行业分析 | 素色瓷砖品牌脱颖而出，拼的是什么？
2022-11-19
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2022年，陶瓷行业的产品开发维度均围绕“满目皆素色”展开，不到一年的时间，素色哑光砖已经成为各大产区陶企的标配产品，最终也没能逃过从蜂拥而上到库存积压的产品宿命。
转载自：陶瓷信息精选 作者陶sir
原标题：《玩法变了！素色瓷砖品牌脱颖而出，拼的是什么？》
一个越来越明显的趋势是，一些以生产制造为核心，注重体量覆盖的品牌，在素色哑光领域已经开始逐渐不具备核心优势。
以素色瓷砖代表性品牌欧文莱为例，2022年，其提出“大零售＋超级大店战略”，并以“专业系产品群＋清新系产品群”组合式的产品战略，快速全面覆盖自然流量及高端渠道流量。即便在行业寒冬，市场流量锐减的境地之下，依然突破重围，稳居建陶行业“素色瓷砖”TOP赛道。那么，欧文莱的具体打法是什么，为什么能够成为“经销商首选的素色瓷砖高端品牌”？
大零售＋超级大店战略
事实上，欧文莱的大店战略背后，有一定的逻辑和战略布局意义。“今年以来，大多数瓷砖品牌，包括终端经销商都在收缩运营成本，包括一些城市的核心高端卖场关键位置的品牌也在逐步收缩或者撤离，这就是专业性品牌的机会所在，以前我们拿不到的核心一线位置的店面，现在都可以拿到，所以我们目前在做的就是推动经销商，拿各地位置最好的店面，扩大店面面积。”这么做的最终目的，就是无限接近用户，拉近品牌、产品及用户三者之间的距离，打造专业化、贴近用户生活的营销场景，提升用户对品牌的体验感。
欧文莱苏州加盟商姜达东表示，从产品基础来看，目前欧文莱的产品体系完全能够支撑3000㎡大店的运营，而且目前整个店面只聚焦展示了欧文莱产品的70%-80%。另外从整体运营成本上来看，这是一个长期的阶段性规划，是可控的。与此同时，做超级大店，是在硬件层面上可进一步提高欧文莱终端店面的素质，也更利于渠道的纵深。以欧文莱苏州大店为例，仅从店面布局上，就可以明显感受到，欧文莱的超级大店，实际上是一个完整的销售闭环，有一定的章法在其中。其中，一楼是流量引流窗口，四楼前端是品牌塑造展示区，中间部分是完整的选材体验区，同时也可作为承接设计师活动的主要区域，后端部分则展示了高端别墅套间，结合欧文莱岩板、瓷砖及高端进口家具家电等，1∶1还原了高端用户的真实生活场景。
欧文莱陶瓷
欧文莱注重的，是产品对于用户的价值如何体现，怎么和设计结合，从而形成专业服务体系，最终通过经销商，把欧文莱的战略意图及好的产品推荐给目标消费群体。而是拼品牌离用户的距离有多近！
合肥欧文莱：2022年，疫情影响导致消费者信心严重不足，消费预算降低，同行内卷严重。但是欧文莱长期坚持做设计师沙龙、社群活动，销量与去年持平，欧文莱在合肥当地已是高端素色瓷砖第一品牌。
商丘欧文莱：在专业素色瓷砖领域，我们在本地没有对手，今年4月店面改造完成后，高端零售渠道发展势头明显，今年下半年和明天会是欧文莱在本地市场的爆发期。 龙岩欧文莱：欧文莱在龙岩这个城区人口只有60万的四线城市，年销售额已超千万，在高端素色瓷砖领域稳居领军地位，这背后主要拼的是品牌的专业产品体系和专业服务能力。
福州欧文莱：好的店面形象加上好的产品组合，是欧文莱在福州稳居市场前列的根本原因。欧文莱在福州的复式、别墅的单值均在十万元以上，大的甚至有三十多万，在店面和产品之外，专业化的服务更加重要。 永康欧文莱：当下的市场大环境，相比前几年是有差距，随着市场上素色砖越来越多，价格也越来越便宜。但欧文莱一直强调品牌、品质和落地效果，服务也跟别的商家不同，所以信心十足……
