今天的市场已经不是以前的市场，今天的经销商需求不再是以前的需求！

无论你是稳稳当当做了近十年瓷砖生意，见惯行业风浪的老将，还是趁势入局士气高涨的新兵，对市场触觉比较敏感的，可能都已意识到市场路线的急速变化，品牌选择决定你是否有未来。

纵观现状，瓷砖行业商家目前正面临着三大问题。

◆ B端市场崛起，渠道剧变

建材行业暴利了很多年，以往开店就能赚钱的时代过去了，现在需要精耕细作的运营才能赚钱，很多老板因为生意不好，收益不佳导致信心不足，纷纷关店甚至转行。

◆ 产品同质化太严重

很多品牌的瓷砖，远看无差别，近看一个样，都是严重同质化的产品。你让消费者和合作伙伴做的只是选择题，大家都在打价格战，利润可想而知。

缺乏上升空间的经营，对商场将士们可以说是一份煎熬，纷纷化身“热锅上的蚂蚁”，有的会因为利润下降导致信心不足，消极对待，而有的在积极寻找逃生的方向。

但是，一击命中相互合适的心仪对象谈何容易？面对市场岔口，该如何考虑？如何抉择？

瓷砖生意人最想做的事：好赚钱、不太难

风险小、麻烦少

◆ 如何好赚钱？要好赚钱就要选择品牌的时候看到几个点：产品有差异化、投资少但回报要快、销售适应的渠道面要广、盈亏平衡点要低，当你选择品牌找到这四个基本点，就实现了好赚钱。

◆ 如何不太难？

需要总部对商家具备高效的服务能力，包括全网型培训、运营指导、渠道赋能等等，当前市场形势具有前所未有的复杂度，厂商一体才能构筑竞争优势。

◆ 如何风险小？

面向现实行情，好品牌都要有实现低成本运营的能力，厂家支持、盈利能精准测算，同时品牌产品能保持在市场上的领先优势，这些就是化解风险的基础。

 

◆ 如何麻烦少？

经销商运作最看重专业能力，专业的品牌能将麻烦减到最少，比如产品如何细分市场、细分渠道，市场秩序是否保护得力，这是经销商选择品牌必然要看重的一环。

近四年现代砖品牌版块崛起，成为市场未来趋势的重要力量，而欧文莱品牌在这过程中发挥了极有影响力的作用。作为当前经销商选择合作品牌，如果有机会，欧文莱绝对值得深入了解。

目前欧文莱有完善的六大优势：全系产品、设计驱动、全域渠道营销、国际领先、高端标准、专业品质。

在当前这个“寒冬”中有溃不成军的品牌，但屹立不倒甚至砥砺前行的企业品牌仍然不少，能有今天的“江湖地位”，绝非偶然，也非奇迹，更不是一朝一夕之功。不难发现，这些企业品牌都有一个共通点，就是具有扎实的根基，即产品基础。

在一线瓷砖品牌中，欧文莱是一个亮眼的存在。众所周知，近年来，欧文莱品牌创新性思维频频涌现，前有总部展示以新设计理念迭代、“现代力量2019世界设计尖峰会”造出强大渠道影响力，后有品牌消费节日“摸摸节”横空出世，不断刺激行业感官，而今年海外建厂、参展意大利博洛尼亚展等事件，也给国内外市场带去了惊喜。这些都是以扎实的产品基础为依托。

● 20年科学产品体系标准

欧文莱拥有的是一个以20年国际化背景沉淀而成的科学产品体系，不是一朝一夕形成的，有其核心的研发理念与模式，像欧文莱每片产品的纹理、灰度、触感、光感度、防滑度等多维度技术指标都极其严谨，紧扣各自的产品主题题材而形成，并经过消费场景分析推导而出。

● 可持续性的产品竞争活力

自1999年开始，欧文莱至今已经出口欧美发达国家中国高端市场20年，与世界前5大建材零售集团保持长期的合作，产品研发具有天然领先优势。并且，欧文莱保持着和国际前沿机构的良好战略合作，不断研发创新，具有可持续性的产品竞争活力。欧文莱每年聚焦所有资源打造一款符号性新品，高度聚焦推广资源，形成产品系统的最新高度的记忆点。从“欧文莱灰”、“欧文莱·灰印象”，到今年的“量子灰”，每一款新品都是行业爆款。

● 完整的差异化产品系统

欧文莱以此构建的业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，正符合当下流行趋势，高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。

以欧文莱结束不久的品牌节日“摸摸节”为例，引导客户真正去触摸，去感受产品的魅力，若产品不过如是，无论投入多少动作也仅是营销噱头，并不能打动人去买账。

小编认为，一切营销的手段和方法都只是提供了一个让产品达到消费者的渠道，只有产品本身才是消费者最初的希望。不管市场消费格局如何变幻、渠道怎么变，营销再花样百出，只有掌握产品，把产品做到极致，才能在不同环境下拥有生存能力。

品牌战略即是一个品牌的未来路线，看其战略部署，则相当于预计一场未来发展的走势动向。

对于2019年欧文莱品牌战略，欧文莱执行总裁汪加武提出：“把握趋势，踏准节奏”作为思想基础，针对国内外形势，作出战略调整。

★ 国内推进品牌扩容，差异化全渠道营销

欧文莱产品素来以有颜值、重细节、能百搭为特点，符合新中产喜欢好看、有品质、好用的消费理念与消费取向。因此，欧文莱将保持产品差异化，并全渠道针对性匹配差异化专供产品，欧文莱总部实现赋能和开拓，在市场上发挥差异化优势。

而基于产品优势，将实现全域渠道覆盖，高效精准引流，抢占市场转型期机会，再度进入快速上升通道。

★ 完善海外布局，搭建全球化市场网络

针对国际市场，今年8月9日，欧文莱与马来西亚陶瓷行业排名前三的MML品牌联合打造新生产基地，向全球市场推出主流趋势瓷砖产品。欧文莱目前已经进入企业全球布局的进攻阶段，在本阶段扩大优质产能，将能更好地释放出中国厂区的产能，为国内市场的更大发展需求提供充沛的动力。

海外建厂，受到国际市场认可，参展意大利博洛尼亚展，可以说是欧文莱品牌国际实力的佐证。

★ 投入资源赋能终端，匹配持续性增长战略

据了解，欧文莱是少数在总部战略组织架构上有多元渠道赋能的品牌。在全网渠道的开拓上，欧文莱不仅有针对性产品匹配和人员培训，更有总部点对点的渠道开拓。欧文莱营销活动以设计驱动，品销一体，目标人群和设计师精准覆盖运营，总部规划，商家执行，全力奋战，追求互赢。渠道上的赋能，能全方位快速地帮扶新商步入经营正轨。

说到底，品牌战略对于后续发展至关重要，而品牌战略的部署、调整与经销商息息相关，厂商实现强强联手，共同进退，才能获得真正的向上力量。

纸上谈兵容易，投入到实际，又是如何呢？

欧文莱经销商厦门曹总，江湖人称“盟主”，异业联盟的标杆典范，超过70%营收来自零售。营业面积200平米，7人作战团队，从15年开始，营业额不断突破，从一开始的六百万，现在已经逼近千万；从一开始的店小人少，到最近拿下商场中庭位置；每一年净利都在不断上涨。

欧文莱经销商苏州姜总，很酷的一位老板，以前某品牌最大的客户，销售体量超5000万。18年底正式聚焦运营欧文莱品牌，19年大幅逆势增长，截止7月份，苏州销售额接近2000万，姜总更是在当地和周边市场迅速布局，目前已不止4家终端门店，每家门店有侧重点地面向设计师、家装公司、高级白领等不同消费群体。

苏州姜总顺利开拓工程渠道，与当地实力装饰公司合作，商业连锁工程在不断扩张。

欧文莱经销商锦州穆总，是典型“小而美”的代表，仅用7个月的额时间，销售体量就神话一般地跻身当地一线阵营，从此稳居当地高端瓷砖领域前三名。经营欧文莱一年赚几百万，穆总有句语录“傻傻的学，傻傻的干，傻傻地一年赚几百万”。穆总提到，“目前大部分品牌在下滑，能保持业绩的稳定增长与当初选择聚焦欧文莱的原因分不开，产品可以说是至关重要的因素”。

做一个正确的选择不容易，但审慎考虑过后，总能得出答案。最后，也以锦州穆总的一席话与奋战在商海的战士们共勉：“其实当下有眼光的人也能看到机会，你只要掌握了好的产品、好的资源，要杀出一条特色化道路并不难。对于欧文莱而言，现在正是优质资源整合的机遇期，有了品牌产品的坚实底气，我们并不惧怕打持久战。”