面临错综复杂的市场形势，如何应对并存的危与机？素色瓷砖品类成为主流趋势，如何抓住这波产品红利？行业内卷已到达前所未有的程度，怎样壮大自己的同时，更能洞察风险、避免掉坑？

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长久以来，企业从规模化到高质量发展是行业必须关注、研究的问题。

4月12日，“欧文莱加盟商高质量发展成都峰会”在成都开启，汇集全国城市的核心加盟商老板、精英骨干，欧文莱发布《DCT门店新基建2023》计划，对市场终端高质量发展和建设提出明确举措。

欧文莱在布一局什么样的棋？从欧文莱执行总裁汪加武的分享中，或能解读出一些线索。

转载自：陶瓷资讯

原标题：《欧文莱<DCT门店新基建2023>战略启动，构筑体验型门店竞争优势》

欧文莱发布

《DCT门店新基建2023》

战略举措

欧文莱执行总裁汪加武在分享中指出：“《DCT门店新基建2023》是欧文莱加盟商高质量发展战略举措。”
●把握趋势时机窗口，考虑更高质量发展

随着时代发展和社会进步，大众生活水平的不断提升，人们对美好生活的向往愈加强烈，需求也越来越细分化、多元化。特别是处于后疫情时代，在经济好转影响下，整个市场消费不断拉升，同时消费者对高品质美好生活的追求、对瓷砖产品需求变更，耐品耐看、轻松舒适的素色瓷砖品类成为当下主流趋势，给欧文莱打开了非常大的市场窗口。

欧文莱经过多年发展，形成成熟丰富的产品体系，在素色瓷砖品类发展趋势下，已具备产品制高点。而古往今来，事物发展到一定程度，需要考虑更高质量进阶。

终端门店是品牌价值体现的重要窗口，是链接消费者的重要载体，对于品牌、产品是否专业，必须通过体验型优势门店的输出建立消费认知，传统的产品展示型门店也会向新一代的体验型门店转变，成为市场攻防战的前沿阵地。
“聚焦自己的优势，你得把价值呈现好，把产品力拉高。有好的产品还要有好的门店，做店面的体验感做够，是产品+场景+体验+品牌价值的营销一体化。”

●更精准地针对不同市场特点进行店态打造
DCT门店的建设思路，来自于对全国市场特点的综合性分析。不同城市的市场特点所配置的店面标准是不一样的，渠道、客流、消费习惯等等因素存在的差异性要通过不同的店态设计，从产品结构、应用场景、动线铺排、审美偏好等与之对应，才能让门店具有更强大的营销能力，这是体验型门店建设核心的精准把握。
有别于行业传统固化式的总部标准全国复制模式，欧文莱将因地制宜，根据不同城市的不同市场特点，有针对性地进行店态设计，使门店的运营更精细化，构筑自身的竞争优势。

●2023年要净增200个400平米以上体验店

据介绍，欧文莱今年延续对店面建设的专注，不仅是“建大店”，而是往“开新店、建好店”方向突破。门店新基建已经在全国各地城市积极布局，从大中小各个层次形成全面的营销门店覆盖。
“这里建店，那里关店就不算净增。欧文莱今年目标净增200个体验店，400平方米以上规模门店。这是新一轮的DCT门店新基建，欧文莱今年认真干好这个事情，对于品牌进阶具有重要意义！”

构建优势体验型门店，

赢战市场竞争

从苏州3000平方米大店开业，到成都欧文莱、西安欧文莱、郑州欧文莱等高标准大店即将陆续落成……欧文莱DCT门店新基建早已有迹可循。
欧文莱表示，提高店面竞争、营销能力，是出发点，也是目标。
●优势体验型门店快速提升品牌势能

有行业人士指出，当下的竞争并不仅是品牌的竞争，而是门店的竞争；不是单一门店产品的竞争，而是整个门店素质的竞争，长远看，更是门店转化能力的竞争。
汪加武对优势门店的解读不无道理——优势门店不仅可以快速提升品牌势能，同时亦能让产品价值直观呈现、给人内心震撼的体验，有利于激发客户的购买欲望、降低导购的成交难度。

●优势体验型门店是第一生产力

据介绍，新版本体验店不仅升级外观设计，更注重在销售体系、销售逻辑实现提升转变。设计与日常营销进行了高度结合，空间内部互相关联，扩大展示面积，同时融合了新的静销力方案，充分考虑终端实际销售过程中与客户的交互性以及利用率。

4月份新开业的成都欧文莱旗舰店是比较典型的例子。位于竞争激烈的南富森市场，“卷”起来基本每年更新迭代一次。单元素展示转变为三维空间立体的设计理念变化，产品多样性和规格丰富齐全的展示，不仅适应了当下的市场设计风向，在客户数量减少的情况下单值变大：“与去年3月相比，今年3月的订单数，特别是10W单值以上的同比增长50%。近期新店新增意向客户10W以上有11个，最大的意向单也能上到90W的幅度。”

△成都欧文莱旗舰店开业现场，富森美家居党委书记、总经理刘义先生在发言中表示，在参观成都欧文莱旗舰店后，激起了家的感觉：“门店装修的时候已经来看过（产品），欧文莱第七代的符号产品时光盒子，视觉和触觉既厚重又有质感，唤起30多年前浪漫的回忆，我觉得非常的温馨舒服。刚买的精装度假房，想把墙面换成时光盒子。”
另外，苏州也是瓷砖行业内卷特别严重的城市。整个3000㎡欧文莱体验店空间是从品牌调性塑造开始，中间是产品选择，再到真实的体验，最后是情感上的沟通链接，能让客户有一个沉浸式的体验，是一个完整的闭环。全岩板打造，以一个对消费者有吸引力的店面形象，让欧文莱品牌能被快速识别、记忆；大店的虹吸效应，产生了更多主动合作的设计师。

△苏州欧文莱3000㎡体验店
简单来说，欧文莱构建优势体验型门店，突破同质化的怪圈，塑造差异化竞争优势，“优势体验型门店是第一生产力。”

基业长青靠的是
构建持续竞争优势

中国人的经济智慧，是调集力量克服困难，要把基础做好，把起点做扎实，然后在此基础上建设产业、发展生态，从互联网、通讯到高铁、城建莫不如此。这也是中国之所以被称作“基建狂魔”的原因。

作为民族瓷砖品牌，从某种意义上来说，欧文莱也可称为瓷砖行业的“基建狂魔”。

欧文莱深谙产品是品牌立足之本，重视产品研发创新，持之以恒推出纹理素雅、光感柔和、触感舒适、具有内敛高级感的精品；紧握“产品”这项核心竞争能力的同时，明白需要真正的品牌系统精细化运营来规避红海竞争，为此发起 “蓝海行动”等团队提升的项目；针对终端扩大竞争优势，实战训练营、价值营销特训营火线练兵，做好赋能工作。

如汪加武所言：“求之于势，不责于人，真正的高手善于借势、驭势、造势。”基业长青靠的是构建持续竞争优势。
此番《DCT门店新基建2023》的全面开启，正是欧文莱扭住发展之要，踏准节奏，驭势而上。在优势门店基础上，更有利于精细化渠道运营，充能内部组织，做到可持续性高质量发展。