当下，“好赚钱”、“不太难”、“风险小”、“麻烦少”是普遍生意人选择品牌所关心的重点 ，基本成为了共识。

◎ 如何好赚钱？

要好赚钱就要选择品牌的时候看到几个点：产品有差异化、投资少但回报要快、销售适应的渠道面要广、盈亏平衡点要低，当你选择品牌找到这四个基本点，就实现了好赚钱。

◎ 如何不太难？

需要总部对商家具备高效的服务能力，包括全网型培训、运营指导、渠道赋能等等，当前市场形势具有前所未有的复杂度，厂商一体才能构筑竞争优势。

◎ 如何风险小？

面向现实行情，好品牌都要有实现低成本运营的能力，厂家支持、盈利能精准测算，同时品牌产品能保持在市场上的领先优势，这些就是化解风险的基础。

◎ 如何麻烦少？

经销商运作最看重专业能力，专业的品牌能将麻烦减到最少，比如产品如何细分市场、细分渠道，市场秩序是否保护得力，这是经销商选择品牌必然要看重的一环。

具体下来，满足以上多个方面，才算选对品牌。

近四年现代砖品牌版块崛起，成为市场未来趋势的重要力量，大部分行业品牌都有涉及该品类产品，但就深度不一。

欧文莱在深圳、成都、西安等许多重要城市的成功案例早已被行业知晓，鲜为人知的是其品牌在二、三线城市的表现也同样不弱：

• 欧文莱台州经销商邱总，专注瓷砖行业20年，有丰富的行业经验，之前操作多个大众化品牌，2016年通过陶博会初识欧文莱，2017年正式加盟欧文莱，且首年加盟即实现回本盈利。目前，以“好产品+好模式+好渠道”，实现赋能驱动，盈利做强。
• 福州欧文莱王总，是欧文莱的铁杆经销商，已和欧文莱共同前进20年，见证了欧文莱的成长，互相欣赏，彼此成就。极致的用户体验服务已形成，并不断优化会员运营，以“好产品+好服务”实现连年业绩突破。
• 嘉兴欧文莱虽是体系新商，但相对去年的营业额，目前开业6个月已实现同期大幅增长！经销商施总带领团队精耕高端设计师渠道，精准运营高端圈层，高频率场景互动和精致的产品体验，完美匹配高端消费者深度需求。产品盈利能力和团队战斗力相结合，正逐步走上快速发展之路。……

随着欧文莱品牌覆盖面的扩大与深化，2019年三四线城市的新商有了更多的机会加入欧文莱体系，时不时就出现同一地区争相签约的现象。

在茫茫品牌海洋中选中一个适合的品牌，不是易事。要成功成为欧文莱体系新商，需要理念、实力、执行力的基础能力，当然还有遇上欧文莱招商期的运气，小编选取了近期一位新晋的欧文莱经销商进行采访，尝试了解经销商选品牌的关注点。

王凯从事建材行业14年了，今年正式签约成为宜昌欧文莱经销商。

王凯一开始从千叶木门做起，后来慢慢陆续发展了有顶固门业、曹米诺地板、德国汉诺地板，从国内品牌到高端进口品牌。目前，这四个品牌依然有在经营。

为什么在这个时候加入瓷砖行业？新增经营瓷砖品牌，一方面是因为行业内细分领域转型，另一方面，也有占领行业前期领域的考虑。

在不熟悉的领域里选择一个合适的品牌，还真不容易。赚钱吗？产品怎么样？市场竞争力如何？库存压力大不大？厂方有没有配套扶持工作？能不能匹配我现有的经营品牌？这些都是要考虑的点。

“说来也巧，我有一个关系特别铁的朋友，他告诉我选品牌首先要选口碑，然后把欧文莱推荐给我，说欧文莱的品牌、产品优势很突出，建议我深入了解一下。” 王凯说起了他当初接触欧文莱的情景。

王凯有点小激动地说：“欧文莱在朋友圈里面人气还挺旺的，这是我选择它的重要一点。小故事听多了，也激起了我的好奇心，后面我再认真了解了一番，品牌、产品的确十分对胃口。”

这样，一个“瓷砖门外汉”的顾虑也解决了，当下一拍即合！

据王凯的了解，知道了欧文莱有瓷砖行业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，黑白灰、素色、简约、时尚，正符合当下国际流行趋势，高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。

“我们所在的市场有几个馆，瓷砖是专门的一个馆，高端客户一般首先会来选瓷砖。本身我也有一定的高端消费客户资源，能否满足他们的需求，这点很重要。”

“都说产品是核心竞争力，欧文莱的产品很符合当下消费者口味，摸上去手感好，相应就在品质感上拉开了差距，有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”

目前，王凯的店面位置也已经落实了，是整个宜昌里面最好的市场最好的位置，能匹配品牌的要求。欧文莱总部已经着手对他的终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导，通过一个系统化的方式把新商融入欧文莱品牌中来，这也是作为一个好品牌体现的服务能力。

王凯豪情满怀地说：“我已经准备好大干一场了！”