灰色只有文艺范儿？工程渠道只能拼价格？公装领域喜欢低端产品？设计师合作只能靠返点？……2019年，一个快速增长的现代砖代表品牌欧文莱告诉你：不！
不管是直接拿下奈雪の茶150+连锁店项目，亦或者是获得总投资3.4亿元的天津常青藤国际艺术小镇项目，目前在高端商业空间领域，欧文莱正凭借独特的竞争优势，展现出强大的开拓势头。
“公装设计师的需求就是出精品”、“以前很多工程都是低端的，现在也要讲风格、讲质感”、“公装的用砖要求逐渐提升了，市场不会比家装少”……对于公装领域，欧文莱打出了一套有别于“拼价格”的传统招数，那就是“拼产品、拼质感、拼原创。”
2019年12月29日，欧文莱经销商年会暨新品发布会上，欧文莱2020符号性新品“高级灰4.0”系列正式发布，该系列分为：33°灰、55°灰、75°灰3个系列，采用QA量子精刻技术，表面纹理采用陨石与地球原石的天然合体，打造出9-20度的手抚式温润光感。
“以原创技术创新服务用户的新需求”是欧文莱2020年的产品策略，活动现场，欧文莱还提出“活到2099”，“3年国内销售额突破10亿元，成为现代砖的绝对老大”的战略目标，面对市场变局，欧文莱势在必得。
“公装设计师的需求是出精品，
不优先价格，喜欢差异性产品”
“公装领域以前是很散的，但现在随着各种连锁酒店、品牌机构管理逐渐严格，公装是一个很好的增长点，市场空间并不会比家装少。”、“以前很多工程是低端的，现在不行了，现在要风格、讲质感，强调氛围。”此前，欧文莱执行总裁汪加武在接受陶城报采访时，曾明确表示对于陶瓷企业而言，公装市场将是一个比较大的市场增长点。
室内公共空间也一样，随着消费升级，公共场所对瓷砖品质的需求逐渐上升，这也意味着传统“拼价格”的招数将不再行得通，只有高质量产品才具有竞争优势。
晋先生是一位在业内有着13年的工程渠道开拓经验的欧文莱经销商。经销商年会现场，他表示，“传统的工程渠道，陶瓷经销商利润越压越低，最夸张的一次，和一个房地产老总谈合作，坐下5分钟后，对方拿出一个出厂价格单，拍在那里，我说谈不了。”2017年，他从北京出发，到佛山寻找有潜力的陶瓷品牌进行合作，在三天后，和欧文莱一拍即合。欧文莱独特的产品设计、具有差异性的产品性能成为晋先生在公装领域的开拓利器。他举了个例子，“有一个在北京的商业项目，用的是欧文莱的卡拉拉白纯白砖，虽然只是一个白砖，但是对方选了很多品牌的产品，和欧文莱的一对比，还是不一样，不管是防滑系数等方面，欧文莱产品就是具有强大的独特性。”
“公装设计师的需求就是出精品，不雷同，他们不优先价格，却对产品的差异化、个性化要求很高。”晋先生表示，也正因如此，欧文莱产品在公装领域才具有独特的竞争优势。
新品“高级灰4.0”发布： 33°灰、55°、75°灰
一直以来，在产品研发方面，欧文莱始终坚持在瓷砖表面质感、光感打造极致的细节体验。2019年12月29日，欧文莱2020符号性新品“高级灰4.0”系列正式发布，产品分为3个系列，分别为：33°灰、55°灰、75°灰。从2017年“欧文莱灰”、2018年“欧文莱·灰印象”、2019年“量子灰”，再到2020年的“高级灰4.0”，在强化“高级灰”IP方面，欧文莱始终如一。
欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青表示，在物质丰盛的当下，炫耀性消费已成过去式，现在的消费者注重美好情感的满足，讲究愉悦、舒适的生活体验，对于产品研发而言，“群体标签化”、“粉丝效应”、“消费价值观”的输出显得尤为重要。
欧文莱“高级灰4.0”系列便是以“让美好随时随地发生”为产品理念，产品采用“QA量子精刻技术”、“智能分光二代技术”等科技工艺，表面纹理采用陨石与地球原石的天然合体，打造出9-20度的手抚式温润光感，“人性化触面，彷若微弹型柔韧肌肤”，实现“材质感与人体零落差亲密贴合”，实现“润而不腻，柔而不滑，世俗而不俗”的用户体验。
2019年，对于陶瓷人而言是市场萧瑟的一年，对于欧文莱而言，却是品牌、产品、终端三大赛道持续发力的一年，2019世界设计尖峰会、T6客户极致体验营销、摸摸节产品体验营销、欧文莱“蓝海行动”……欧文莱系列营销动作不断刷新行业认知。
从1999年品牌创立，到2019年，当天恰逢欧文莱品牌创立20周年纪念日，现场，欧文莱又打出“活到2099”，缔造“百年”品牌的口号，提出“国内突破 10亿，成为现代砖绝对老大”的2020-2022年战略目标。
汪加武表示，面对新常态，欧文莱将从终端、品牌、产品多方面着力，开启欧文莱品牌长效发展的新时代，2020年坚持以原创技术创新服务用户的新需求的产品策略，坚持高端差异化品牌定位，为新中产群体提供有颜值、有品质、有差异化的高端产品和服务。
在渠道建设方面，欧文莱加盟商事业部总经理刘颖表示，2020年，欧文莱加盟商事业部战略规划，将打造核心团队，享受组织红利；精耕C端、抢占B端；建立多梯度的价格体系；高效推进品销活动；赋能聚能，共创共生八大策略出发，总结得失，持续向前。更多详情请关注www.overland.cn！
除此外，为传递欧文莱2020产品升级迭的代理念，欧文莱展厅也随之升级，应用高级灰4.0及其他系列新品，传递家居美学：
