今年年初，欧文莱提出未来五年要将欧文莱打造成大零售头部品牌。为此，我们可以看见今年来欧文莱在保持产品洞察创新、提高内部组织能力以及终端布局三个维度上的不同着力。

特别是在9月15日3000㎡苏州欧文莱体验店隆重启航，发出战略布局行业下半场的重要信号后，短短半月，合肥欧文莱体验店亦于10月6日在第六空间潜山路商场盛大开业。

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青曾言道：“欧文莱品牌在中国市场有一定的前景和基础，虽然目前看行业困难，但优势品牌一定能活下来，活下来要发展就要从品牌的硬件和软件等方面去同步推进，所以这也是欧文莱一个非常好的战略机遇期。”

出于老店对品牌产品、展示效果在当下已不足够的考量，相比旧店，“我把它（新店）做成美术馆、博物馆的形式，对客户的冲击力更强一些。相应的，选材区稍微缩减了一点，把人气产品突出来，尽量简化客户选择的时间，提高成交率。另外，欧文莱产品系统较为完善，因此系列数量庞大，我会根据客户的反映调整产品展会结构，务求做到保持新鲜，快速满足。”

“通过店面，客户可以直观感受到欧文莱是专业做素色产品的，也向客户传达到我们可以满足他们对产品、设计以及空间的不同需求，传递我们的价值所在。”

忆往昔，4年市场营销与策划科班出身，7年进口高端石材从业经验，2017年遇到欧文莱，一个80后创业者与欧文莱的故事是这样开始的——

2017年，欧文莱合肥加盟商翁仕勇毅然从石材行业转换到瓷砖赛道，提起当时选择欧文莱的理由，他直言：“我有预感，灰、褐等素色肯定是未来的趋势。在石材市场多年，相比已见过太多的米黄系产品，灰色系产品的第一感觉是很舒服。考虑到灰色系大理石矿的稀缺性和不稳定，当下决定，找一个以灰色系为主的瓷砖品牌来运营。”

“我们做营销，无论做什么，只选这个品类的第一。考察了所有心仪品牌，加上朋友推荐的品牌里面，欧文莱是重合度最高的，大家都不约而同强调灰色系产品首选欧文莱，欧文莱也就成为了我的首选。”

趋势之上，品类前列，所以有了他与欧文莱后面的故事。

△ 合肥欧文莱体验店内景

可以说，翁仕勇布局的3家门店，都标志着合肥欧文莱走出的每一步关键。

2018年4月，合肥欧文莱专卖店在居然之家开业亮相，这是合肥欧文莱的首店，也是其扬帆的起点，但重要的成长阶段，还属第六空间卖场启动之后。同年8月，翁仕勇与合肥最高端的建材家居卖场之一——第六空间潜山路店正式签约，拿下整个建材馆最好的位置，400+㎡的沿街的独立大店在第二年6月正式开业。

“新店开张第一单是一套800多㎡的别墅，单值58万元，主要用的是900㎜×1800㎜规格产品。这是合肥第一家大量用素色砖的别墅客户！”

前进之路就此开启，随着设计师渠道、社群营销、异业联盟的发力，普通消费者也会主动走进欧文莱的店面，每月稳定提升的自然来客订单，让翁仕勇感觉有点欣喜。

△ 开业盛典当天，位于第六空间潜山路商场中庭的品牌宣讲

△ 长久坚持的品牌推广动作，抢占消费者的眼球与心智

△ 合肥欧文莱团队合影