每一个企业、品牌都有自己的基因。

基于欧文莱与生俱来的产品DNA，一入局岩板就定位“精品岩板”。

在季华路的黄金广告位上，“选欧文莱精品岩板，不必打价格战”的广告语非常醒目。

去年，岩板价格战爆发，互相厮杀非常厉害。
在岩板价格路线和品牌运作的两条道路上，欧文莱选择了后者，坚持做好品牌。
欧文莱企业22年国际化道路，加上13年人造石英石台面基础，助力岩板首展旗开取胜。
今年5月的厦门石材展上欧文莱企业岩板大放异彩现场拍板签约客户40+4天吸引800+意向客户驻足忘返这是从未有过的“繁荣”场面
欧文莱企业岩板首战致胜秘诀是什么？7月10日上午，华夏陶瓷网对话欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青，揭秘欧文莱精品岩板的底层逻辑和顶层设计。欧文莱品牌营销
中心总经理
梁雪青

受访嘉宾｜欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青
采访人｜骆美玲
采访时间｜7月10日
采访地点｜华夏陶瓷网瓷砖图书馆

01.
“精”于品牌
最懂高端设计师和业主需求

记者：梁总，您好！请问欧文莱岩板和之前的瓷砖大板有什么区别？
梁雪青：在大家的普遍认知里，传统瓷砖大板最大规格去到900×1800mm，通常大于这个规格的才是真正意义的岩板，当然，这个也没有很严谨的定义，更多是行业的约定俗成。大规格岩板的生产、设备、配方、物理性能、场景应用和瓷砖大板都不一样。
我认为是应用场景决定产品设计的取向，设计为应用需求而生，包括如何设计产品可达到的物理性能和装饰性能。
在原属于传统瓷砖的空间领域，你会发现岩板下地不一样。如果把原来瓷砖产品直接延伸到岩板去做，你会发现这条路走不通。
岩板因为规格的变大，更需要考虑整个空间的整体均衡性。假设以前一个空间需要用100片900×1800mm完成铺贴，换成岩板可能只需要20片，那么，纹理、色调等设计组合就不能按照之前的逻辑去做，纹理整体混合效果是不一样的。
岩板上墙也不一样。原来瓷砖规格比较小，即使单片纹理多方向混铺仍保持整体画面协调，但岩板上墙基本一片到顶，产品设计师如果没有对场景的感受能力，就容易沦为“一片看很精彩，一面墙看很突兀”的尴尬效果。

记者：岩板铺地的纹理设计有什么要领？你们是如何把控的？梁雪青：一定也是从场景出发、从整体性原则出发，纹理布局要把控好均衡感，自然落差、色调深浅、纹理走向都是学问。“精品岩板”的关键在于“精”，所以对岩板的研发板块，也继承了欧文莱独创的瓷砖T-GBST研发模式中，强调自身产品的特色。我们说欧文莱精品岩板不打价格战，一定是产品具备差异化才有底气说这句话，否则一切都是空谈。所以，要求欧文莱对产品逻辑有理解，对应用场景有理解，工艺路线才会走得对。

记者：过去几年，欧文莱持续引领现代砖风潮，欧文莱将会如何切入岩板风潮？
梁雪青：欧文莱有自己的定位取向，岩板对我们来说是产品系统的品类延伸，它不会是一个被神化的物种，它是欧文莱品牌产品系统中的重要组成部分，它要解决的是现代设计风潮下对材质规格、性能、装饰美学的更深幅度的触达，让现代简约舒适性设计理念有更得心应手的表达与落地。
去年，岩板爆发价格战，行业处于“乱战”阶段，这是早被我们预知的。我们不是参与到乱局中来，而是要根植自身产品创新能力走一条自己的路。如果行业岩板被做坏了，一定不是市场竞争问题，而是大家对创新意识还不够的问题。市场永远是残酷的，特色产品永远是稀缺的，千篇一律的美不是美，用同样的工具也能做出不一样的创意产品，才是研发产品的价值所在。
所以来到今年，设计师与消费者经过不断的市场认知教育，加上目前行业加工配套能力日益完善，具备后发优势的欧文莱精品岩板会以不一样的姿态切入。

记者：你们是最淡定的。
梁雪青：淡定一定是因为有洞察力，当你对局势判定有确定性，对产品路线有方向感，才能淡定。当然，其实不太被外界所知的是，我们的基础能力也有先发优势。2008年，欧文莱就已经是行业第一家跨界做人造石英石的企业，欧文莱在佛山三水还有一个大型的石英石生产基地，已经运作多年，欧文莱本身就是具有石材渠道和运作经验的厂家，而且我们国际通道都铺垫得很好。

莫奈印象实景图

02.
“精”于产品
始于颜值，终于产品力

记者：在原有的瓷砖/大板的逻辑上，岩板的空间应用有何拓展？
梁雪青：过去墙面装饰材质主要应用瓷砖、涂料、墙布、墙纸、木板等几大类别，岩板的产品设计更大、更薄、更多样化的质感，所以岩板的装饰美学性能是可以取代传统墙布、墙纸以及传统的木质护墙板的，而且物理性能更具有优势，是更贴合消费升级本质，只有涂料应用特性目前比较难取代。
岩板一片到顶的简约特性、多样化的材质仿真、稳定抗污耐磨防腐易清洁特性、长效的使用寿命，这种综合能力是墙纸、墙布、木质板等难以体现的。
墙纸寿命为三到五年，胶水粘贴容易发生卷边，需要经常更换，但是岩板性能稳定，耐用性强。
但确实目前岩板施工落地的价格形成了市场放量的制约，当施工易用性有更大进步，装饰上不需要考虑收口

连接等特殊辅料施工时，接受度自然会平民化。
空间应用地面增量市场方面，则可以看到的是对传统瓷砖板块形成挤压，是传统品类板块与创新岩板板块的角力。
从我观察来看，岩板未来的产品设计会出现更多的专业细分，品牌系统中每个产品系列一定会有自身的应用定位，理解这个非常重要，决定你对市场增量板块的抢夺能力。
记者：从家装到小公装到豪宅别墅，欧文莱岩板的打法如何。
梁雪青：岩板在家装空间以传统墙地面应用为主，岩板虽然能实现整体家居设计地面、墙面、柜台面等空间整体统一，但整体家居还属于金字塔尖的消费。欧文莱新增岩板板块之后，仍然会保持品牌在家装领域、商业板块的特色调性，推动产品创新与设计趋势同步而行。
记者：欧文莱岩板的优势体现在哪？
梁雪青：我们企业每年把营收5%以上会投入产品研发，加大产品、技术创新的投入。
始终坚持独特差异化的岩板产品研发路线，为用户提供具有现代时尚审美价值的新型岩板。
对设计师而言，“欧文莱的产品，已成为一种信仰”，这基于我们对产品的呕心沥血，或者“匠心精神”。
对消费者而言，欧文莱拥有最懂年轻人的产品，我们有一套产品开发的语言及逻辑，产品系统满足高端用户的需求。
对经销商而言，欧文莱拥有区别于其他品牌的产品，有独特、差异化产品对于市场竞争而言是至关重要的，且我们的产品能够全渠道匹配差异化市场需求。
记者：你们的产品迭代能力是最强的。
梁雪青：这几年下来，我们成为了行业为数不多的细分领域的专业特色品牌，持续在产品体系下功夫。从“欧文莱灰”，到“欧文莱·灰印象”、“量子灰”、“高级灰4.0”到“触感5系”，迭代能力背后是产品研发实力。

03.
“精”于渠道
“最后一公里”是致胜关键

记者：欧文莱岩板从仓储、运输配送、交付，如何为终端渠道赋能？梁雪青：我认为，不管是自己做还是第三方做，岩板体现的是完整产品概念，产品生产、交付、服务这些都是市场倒逼着行业进步。我们在终端分3种情况走：1、建立各个城市的第三方加工服务网络，由专业施工单位提供完整服务；2、大商联合自建区域加工交付服务中心，一般能为消费者提供两个方面的服务：一方面提供高品质品牌产品，另一方面提供配套落地服务，收费标准化；3、当终端缺乏加工配套服务能力时，欧文莱总部会有签约全国性的第三方合作伙伴提供支援，保证产品落地。

记者：针对加盟商的多渠道发展，欧文莱是如何帮扶经销商的？梁雪青：欧文莱这几年来一直持续引领现代风潮，关键就是在渠道上下足功夫。岩板新物种正在历史性地改变传统行业生态，每一轮历史潮流的到来，欧文莱都会精准切入，顺应潮流并引领整个潮流趋势。去年，欧文莱总部把“经销商”改成“加盟商”，大力发展分公司和设置总部直营店，进行标准化数据输出，给终端输出一套完整的营销经营体系，包括终端的建店、培训、产品、渠道运营……经过一年多的操作和不断实践，终端也在逐步实现数字化，加盟商接受总部的品牌营销培训和技术指导就可以轻松进入经营轨道。

佛山潭洲展展位设计效果图

04.
“精”于营销
广佛双展大放异彩

记者：7月，欧文莱同时参加佛山潭洲展和广州建博会，两展的侧重点有什么不一样？
梁雪青：佛山潭洲展作为行业性展会，以装饰性岩板为主体。广州建博会展出的产品就比较均衡，涵盖空间墙地铺贴、背景墙、护墙板、厨柜及家具台面、饰面门板等多渠道、多场景应用。

记者：可否介绍一下两个展位？
梁雪青：佛山潭洲展上，欧文莱精品岩板馆的设计主题为《时光立方体》，通过建筑几何体块型的空间交错连接，展现附着于建筑形体上的材质之美。
整个展位空间以材质为概念原点，表现连接现在与未来的生活追求，设计出与体感情绪相连接的在体验路线，让观众能感受一步一纵深地感受到人、时光、材质的亲密交流与接触。
广州建博会我们的岩板馆位于D区18.2-16，以《时间空间站》为设计主题，展馆整体通过干净利落的线条，简约时尚的形态，构筑观众与体感情绪相连接的最佳体验路线。
同时，欧文莱精品岩板馆的设计延续了企业品牌的高级灰IP调性，为观众营造安静、舒适的观赏环境；通过在色彩上的结构与碰撞，营造100%氛围感，渲染出时尚优雅的现代气质。

记者：贵公司对两场展会抱有哪些期待？
梁雪青：我们对参展一直都很自信，近两年来，欧文莱参加了各种展会，包括上海国际酒店及商业空间展、深圳国际家具展、深圳医疗展、深圳时尚家居设计周、厦门石材展等等，每一场展会都得到了满满的收获，相信本月的广佛双展也可以得到不一样的收获。