9月17日20时，在央视演播大厅，央视著名主持人尼格买提、张蕾、文化大师杨阳现身《拿来吧！我的宝藏家居》专场直播，与红星美凯龙执行总裁朱家桂、红星美凯龙总裁兼装修产业集团CEO谢坚联合一众品牌BOSS天团一起开启直播带货。

欧文莱品牌携手红星美凯龙跨界央视国家宝藏，执行总裁汪加武亮相直播间亲自上阵带货，央视主持都被惊艳的是什么神仙产品？欧文莱再度登录央视平台，传递出什么重要信号？

总裁亲自带货素色瓷砖
央视名嘴都被惊艳
OVERLAND
本次来到央视直播间，欧文莱执行总裁汪加武携2021符号新品“触感五系”亲自上阵，与央视主持及文化专家一同分享现代宝藏家居必不可少的优质瓷砖产品。

主持人尼格买提语言才华出众，控场能力强，以清新自然、活泼阳光的亲民主持风格深入人心；另一位助力直播的主持人张蕾同样深受广大观众朋友喜爱。

宝藏区开启，“触感五系”登场后，线上线下的气氛在两位主持人风趣幽默、妙语连珠之下愈发火热起来。亲身感受过后，众人都被欧文莱瓷砖“金质柔脂”触感惊艳了一把。

欧文莱独创国家级发明专利“GL柔触技术”，打造“触感五系”表面独特的金质柔脂触感，手抚瓷砖，即刻感受到与壮丽大气纹理相对的，春风化雨般的温柔。

作为行业深耕触感维度的领头品牌，欧文莱认为，时至今日，专业瓷砖能通过家居空间中的触觉界面，很好地舒缓人们的焦虑与压力。

汪加武分享欧文莱触感型瓷砖时介绍道：“当人类听到美妙轻缓的音乐容易进入放松状态，而人体与瓷砖独特的亲和力表面接触时也会产生反应。比如用手摸一摸、赤脚走一走，能体验到一种恰到好处舒适度。”

“瓷砖触感好，踩上去便是舒服的，舒服的感觉带来愉悦的心情，工作压力与疲劳就缓解了。 ”

主持人张蕾当即表示：“我想我儿子那个房间急需安一款你们（欧文莱）品牌的触感型瓷砖，当我看他作业做得不好的时候，光着脚踩进去……”舒缓压力，需要一款欧文莱的触感型瓷砖。

直播现场邀请到文物外展专家、非典型考古专家杨阳助阵，带领大家在文化历史中遨游。据了解，他曾在中国文物交流中心和中国国家博物馆工作三十年。

他认为：“通过触摸不同年代的瓷器，可以感受到凝结在瓷器里的厚重历史。”

每一片瓷砖都是艺术品，首先它是以火的淬炼，加上在淬炼的过程中融入了人的智慧和人的劳动。“触感五系”，凝练了欧文莱20多年的产品技术创新与发展迭代的思考。

欧文莱再度登录央视平台
扩大品牌声量
OVERLAND
据介绍，《拿来吧！我的宝藏家居》是红星美凯龙联合央视《国家宝藏》全球家装狂欢季中的特别专场直播，意为玩转尖货弄潮，引爆线上营销，分享现代宝藏家居、美学尖货。

《国家宝藏》是一档中央电视台大型文博探索节目，立足于中华文化宝库资源，通过对一件件文物的梳理与总结，演绎文物背后的故事与历史。“我们是一个年轻的节目。我们有多年轻呢,也就是上下五千年”，《国家宝藏》001号讲解员张国立在节目开场的第一句言犹在耳。

家居美学一直刻在中国人的基因中，不论是宋朝的清雅恬淡还是唐朝的圆润富贵，家居生活一直是文化中的一个重要组成。时至今日，即使风格转变多轮，时代的弄潮儿们依旧希望拥有一个理想之家。《拿来吧！我的宝藏家居》专场直播通过现代潮流的家居文化与中国传统文化激情碰撞，让更多的年轻人了解国潮品牌，让国潮走进千家万户。

据了解，这是欧文莱首次与红星美凯龙联合央视《国家宝藏》合作直播带货，目的是为扩大品牌声量，赋能终端。通过央视背书、厂家总部扶持打通线上线下，增强消费者的信任度和黏性，向线下实体店实现引流，有效加强目标客户群体对品牌的认可，提高销量。

除此之外，这也是欧文莱品牌继《崛起中国》特别栏目对话央视名嘴水均益后，再度登录央视平台，传递品牌关于技术创新与产品迭代的发展思想。

欧文莱：品牌建设是一个
持续不间断的系统工程
OVERLAND
欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青曾在讲解2021品牌发展策略时提到，欧文莱会从品牌势能打造、营销策略研究和落地驱动、持续构筑产品系统势能、渠道运营能力升级、终端业绩增长赋能5个方面着手，向“行业有地位、商家有富利、用户有口碑”的品牌目标迈进。

众所周知，红星美凯龙以中高端为经营定位，其高端、创新的多元化经营理念与欧文莱接轨世界潮流、敢为人先的发展精神、追求创新个性的发展战略不谋而合；同时，欧文莱作为现代砖品类的头部品牌，亦符合红星美凯龙对合作品牌高端、特色品牌的要求。

本次央视直播，是欧文莱与红星美凯龙结成战略合作后的其中一项重要举措。以更广的品牌传播，扩大品牌声量，给终端引流，是欧文莱品牌势能打造的关键一环。

正如梁雪青所言：“欧文莱品牌建设是一个持续不间断的系统工程，打磨好每一个触点才能发光发亮。”

儿时最喜欢的季节便是夏季，斑驳的阳光、略显聒噪的蝉鸣、一刀切下而后四溢的瓜香、甜的有些发齁的自制冰棍以及能给背脊带来丝丝凉意的竹床是儿时夏季最美好的回忆。上个周末，临近夏季的尾巴，欧文莱在佛山索菲特酒店举办了一场欧文莱摸摸节知识下午茶活动。这场活动上，欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青以及国内触感研究领域首席专家涂阳军博士的演讲主题分享为笔者打开了新世界知识的大门。笔者终于找到成年后的夏天总感觉缺点什么的原因：原来触觉与视觉、听觉、嗅觉、味觉的地位一样重要。阳光、蝉鸣、瓜香、冰棍分别代表了视觉、听觉、嗅觉、味觉，代表触觉的大竹床在现代生活中再难出现。那种冰凉触觉的缺失是夏季不再完美的原因，因为那样的触觉不仅刻下了夏天的印记，而且在不经意间留下了儿时属于家的特殊回忆。这样的回忆不会令人时常想起，但一旦触发便容易令人怅然若失。这恐怕就是触觉的魔力，这恐怕也是欧文莱瓷砖倾注全力进行触感研发、打造摸摸节的初衷。一个完美的家，不应缺少对触觉的思考。
PART.01

创新走在时代前面
“艺术一直是创新精神的先锋，既特立独行于时代，同时又暗地里牵引着时代”，梁雪青《现代设计风潮下的人和产品——从艺术史轨迹看瓷砖创新》演讲的开篇便吸引了笔者的眼球。

在很多年前，欧文莱瓷砖在国际市场热销，其产品深受西方诸国的追捧。2012年~2018年期间，笔者常年生活在澳大利亚墨尔本，在那里笔者时不时能看到拉着OVERLAND瓷砖包装箱的大卡车在马路上行进。在那个时候，特别是2015年之前，由于常年接轨国际市场，欧文莱的产品理念是比较超前的。西方人的审美与东方的审美有着不小的差别。西方人钟爱的黑白灰冷色调瓷砖产品不太容易为钟爱暖色调色系的东方人所接受。后来随着时间的推移，国人的眼光也逐步出现转变，审美逐步提升。暖色调不再是人居生活的主流色彩，黑白灰甚至一度成为年轻人追捧的热潮。也正是这个时候，欧文莱的超前产品也终于开始在国内市场走俏，尽管这样的走俏略显滞后。在那样一个时代，欧文莱在行业内其实便已然担当着“特立独行，又暗地牵引”的角色。“不少艺术家的作品总是要到逝后才被后人发现其价值，因为他们太过于超前了，他们的审美和创造走在了时代的前面。”梁雪青在以艺术家举例时，笔者发现原来历史总是惊人的相似。

2017年，欧文莱在行业内首创素色现代砖T-GBST研发模式，其中“触感”便占四大维度之一。这样的超前已然超过了行业的认知，因为我们彼时对瓷砖的设计还停留在色彩、纹理、工艺等视觉效果上；2019年，欧文莱摸摸节的引爆对于行业营销认知而言也过于超前，究竟是博人眼球的营销活动还是更深维度的营销事件？图个热闹是大家的普遍反应。直至2020年第二届摸摸节的如期举办以及中国首家瓷砖触感实验室的成立，大家才反应过来：原来关于研究瓷砖触感这回事，欧文莱是认真的。

再到今年欧文莱触感5系系列产品横空出世，欧文莱的超前终于开始被大家所接受。我们不难发现，现在行业越来越多的企业开始推广“Baby Face”触感的瓷砖；我们也很容易注意到，现在在参观瓷砖展会时，除了常规的近距离观摩，还会时常被要求“你摸一摸这款瓷砖的表面”。原来，行业已经在不知不觉中认可了触觉与瓷砖的联系，也在不知不觉中开始推行触觉。只是欧文莱更加先知先觉，也更加系统。这一次，关于瓷砖的触感，欧文莱的特立独行又在暗地牵引着行业。此刻，欧文莱研究瓷砖触感的神来之笔所带来的滞后性在时间的面前烟消云散。
PART.02

眼睛看不到的地方一定是手摸不到的高度
“创新路上最缺的已非纯技术，而是对用户需求的洞察。产品创新不必只盯着产品看、行业看，应该盯着用户看，探寻用户视角的需求点。”当谈及行业创新还可以有哪些焦点时，梁雪青如是说。

欧文莱研发触感砖实际上已经把研发创新从功能价值向情感价值进行延伸。就像儿时夏季令人念念不忘的大竹床、奶奶家摸起来不那么光滑甚至还有凹凸木结的八仙桌、还有外公爱坐的摩挲起来柔韧顺滑的藤椅，这样的触感容易引发人类对家的共鸣。这个“家”不简单只是一个单纯的家居空间，而是有着强烈情感链接的港湾。但是甚少有人会想到，这样的情感链接始于触觉。梁雪青在第一届摸摸节发布会上详解摸摸节创造的初衷时这样说过：每个人来到这个世界的时候，眼睛还没睁开、听觉还没完整，第一时间是触觉在感知这个世界的真实，所以触感是每个人打开这个世界的方式，是生命体最原始、最基本的反应，同时也成为了人类最亲密的感觉。摸，几乎成为了人类学的动作符号，贯穿到人类的整个生命周期。

“陶瓷行业在研究产品之时，终于有企业把用户的情感需求放在了工艺、技术之前。”这是这次摸摸节知识下午茶带给笔者惊喜的地方。瓷砖在人类的认知之中是冰冷的，这样的冰冷与家的温馨似乎不太和谐。欧文莱的创新从情感以及人类的原始需求出发，这样的维度已然超越了传统瓷砖设计的维度，这样的维度也势必给瓷砖行业带来颠覆性的革命。欧文莱不仅发现了触觉对人类情感的影响，并且着手于系统性研究。这样的系统性研究离不开专业学术领域的加持赋能。去年，欧文莱与涂阳军博士团队共同创立中国首座瓷砖触感研究所。这一次摸摸节知识下午茶，涂阳军博士也带着他最新的研究发现进行了分享。
PART.03

触摸就有爱

涂阳军博士虽然是学术派，但是他的主题分享没有令人听不懂的学术术语，也没有冗长无聊的学术性论述。他用了数个接地气的案例，令人明白了触觉与爱的关联，也令人明白了触觉与家的关联。

1958年，科学家Harry F做了一个有趣的实验，他把一只刚出生不久的小猴放在笼子里，用一只用铁丝制成的玩偶以及一只毛茸茸的玩偶充当母猴。值得一提的是，奶瓶挂在铁丝制成的玩偶上。接下来有趣的事情发生了：小猴只愿意抱在毛绒“母猴”身上，哪怕吃奶的时候也只愿意把上半身伸到铁丝“母猴”挂奶瓶处。

喜爱温暖柔和，抗拒冰冷坚硬是人类乃至自然界的天性使然，从小猴的实验便可见一斑。由此可见触感之于情感的重要性，除此之外，涂阳军博士还指出，经研究发现：在与新冠肺炎相关的限制期间，亲密接触被报道为这一时期最渴望的接触类型，随着限制社交距离天数的增加，这种接触更加突出。越是焦虑型依恋，越渴望触摸，越是回避性型依恋，越不渴望触摸。该发现指出了亲密接触在危难和不确定时期的重要作用。”

因此，通过研究触感到瓷砖的应用，不仅可以提升人居空间的幸福指数，而且可以通过客户在店内触摸行为分析，建立客户触摸购买逻辑。

PART.04

摸一摸就是爱的表达
9月13日~10月7日，第三届欧文莱摸摸节来袭。通过欧文莱这数年来在触感的布局以及摸摸节的倾情打造，大家才开始逐渐明白：原来欧文莱不仅仅只是做个活动而已，其真正是在规划一个重要的营销日历，从消费端、渠道端形成布局，形成品牌符号IP，埋下品牌深线，从情感的维度，用户需求的高度出发，再次对瓷砖行业进行一次颠覆性的革命。同时，通过摸摸节连接更多属于他们的社群、消费圈，以此重复固化成有效的品牌资产。这体现的是欧文莱的品牌眼界与视角，营销利剑从搭建的姿势、发力的动作和方向角度的拿捏、操控的轨迹，都不是含含糊糊的，简单的动作背后有深意。“摸一摸，就是爱的表达。”当瓷砖产品附上情感的维度，通过触觉链接“爱”，通过“爱”还原温暖的家，这样的创新是值得为行业所期待的，这样以人为本、让用户如愿以偿的创新也无疑将受到终端市场的广泛青睐。

任何一个品牌，不管是大牌还是小众，都是由自己的灵魂和特点来支撑发展。而找到自身特点，并且这个特点是符合自己想要占领的市场需求，这是一条很重要的途径。
以素色产品为核心亮点的欧文莱，可以说是掌握了“流量密码”的品牌之一。
作为行业细分市场的头部品牌，欧文莱历来深得行业老将的认可与喜爱，品牌加盟商团队中不乏功力深厚的常胜将军，也有跨界而来的佼佼者。上月，陶瓷资讯采访了欧文莱上海加盟商贾伟民，从他超过20年的行业沉淀总结中，了解资深老将在选择时的关注点：《10分钟与20年陶瓷行业老将成功牵手，总共需要几步？》

我们在欧文莱不同新晋加盟商代表的分享中，同样探寻到欧文莱品牌突围的逻辑关键词：始于颜值，陷于品质，忠于创新。

01.

长垣范卫卫： “本来是项目自用， 一了解产品，就非常喜欢！”

加入欧文莱，对长垣加盟商范卫卫是一次意外的接触，也是一次跨界的尝试。
对设计审美，范卫卫有女性天然的细腻，也有自己的态度：“我从2012年开始做我乐橱柜，2016年便发展为做我乐全屋定制。一开始接触欧文莱，是以项目自用为目的，结果一了解产品，就非常喜欢！”

瓷砖是空间的背景、肌肤和表情，高品质感的瓷砖会让整体空间因为细节而生动。简单纯粹的格调，素色瓷砖HOLD住了作为素净背景更容易被挑剔的“细节”；产品充沛的“表现力”满足人触觉、视觉等维度的“微感官”的刺激需求；在黑白灰素色的衬托下，亦更能凸显空间其他细节和亮点。
“我乐这个品牌是以‘原创设计’为核心优势，主张‘我乐，设计让家更美’，这一点和欧文莱‘以源技术创新，服务客户新需求’是很吻合的，都是以原创、以产品为一个亮点特色。”吸引范卫卫从购买者到经营者的转身，与欧文莱不断研发创新，产品拥有可持续性的竞争活力有很大关系。
欧文莱每年聚焦所有资源打造一款符号性新品，高度聚焦推广资源，形成产品系统的最新高度的记忆点。近几年，更是深耕触感维度，建立“瓷砖触感实验室”，研究人与瓷砖界面的体感交互，将触感概念导入产品研发系统，引众多行业品牌跟进参考；推出自主研创设计、生产的新产品品类“欧文莱精品岩板”，为消费市场提供更多优质选择。

对选择品牌，她自有一套标准：“我会看（产品）品质，（产品）有没有设计感，以及公司企业文化和发展前景。”
多年的商场拼搏，也组建起了一支能力扎实的团队，因此，“刚好也有团队支撑运营，就决定上了！”
对于未来的发展，范卫卫直言：“本来是想弄一个大店，但是理想位置可遇不可求，暂时采取了一牌两店的方案。在瓷砖行业，始终还是‘小白’，得多学习多请教。当然，我们有自身的优势。我相信，也有自信，运营路上的困难可以迎刃而解！”
始于颜值，陷于品质，忠于创新。因产品而接触，继而坚定选择，欧文莱惠阳加盟商杨军也是其中之一。

02.
惠阳杨军：
“欧文莱将是我开辟惠湾区市场
有利并先进的武器！”

2002 年退役后，欧文莱惠阳加盟商杨军先在深圳从事陶瓷行业，“2003-2007这几年时间，我（在深圳）主要是学习跟进以工程板块为主的业务；2008年，来到惠州惠阳建店，开始以家装零售为主、工程为辅的经营模式。”从2003年至今，沉淀了十多年的瓷砖品牌运营经历，经验丰富。
杨军表示：“加盟品牌，我个人比较注重企业文化、发展方向，特别是企业对产品品质的要求、产品特色等， 对这几方面关注程度高。”

HUIYANG OVERLAND

选择欧文莱，顺其自然，又顺理成章。“我是在 2007 年知道欧文莱品牌的，但真正深入了解（欧文莱）是在 2016 年，之后一直有关注欧文莱的企业发展方向和产品动向。”最初的了解和最终的坚定，是欧文莱的产品打动了他。
杨军认为，当下的市场面临着巨大的挑战，疫情影响给实体经济带来了重创，但“我们这个行业越是艰难时刻，机会越多！”今年 3 月加盟欧文莱后，杨军花重资打造终端旗舰店，力求将欧文莱的产品特色充分发挥出来。他直言：“我们目的很简单，就是想打造惠湾区高端设计师瓷砖选购平台，设计师带客户进展厅后，能让客户瞬间感受到，他的设计师有品位、有调性、有能力完成好他家的工程。”

杨军分享道：“新展厅完成后的一周，我邀请了一位不是建材行业的朋友过来喝茶聊天，她是做教育行业的，后面听她提起朋友的自建别墅正在装修，正在为装修用砖发愁，看了无数瓷砖展厅就是没有感觉，介绍她来感受一下。业主是一对年轻有为的夫妇，来展厅第一感觉是对了，对了，这就是想要的感觉，想要的东西。（他们）初次来就想下单，但经过考虑，我让他们多感受几次，先不急交定金，结果在第三次的时候，（他们）交完定就离开了，让（他们）再看看，他们说‘不看了，不看了！这就是我们想要的，等放到家里再慢慢看！’”
“这个案例让我感受到了产品魅力，让我更具信心！”

关于未来发展，杨军有了明确的方向：“我们未来主要致力服务惠湾区域中高端设计师以及使用欧文莱瓷砖客户转换为朋友的一个过程，让更多人了解欧文莱，因欧文莱主动找我

们合作！”
一入行业深似海，“除了产品实力，经过后续的深入讲解，更是被欧文莱企业文化及公司的管理方式所打动，让我更加坚定信心，加盟欧文莱！”
“唯有不断向前才有无限可能，欧文莱将是我开辟惠湾区市场有利并先进的武器！”

03.

欧文莱： 致力做设计师的“最佳拍档”

随着新时代的消费者对于个性化与定制化服务的追求，开辟设计师渠道，“做设计师品牌”在行业是热度很高的话题，优质材料与优秀设计师俨然已发展成“最佳拍档”。
瓷砖产品专业细分的催化，不仅把普通消费群体精细的产品口味培养起来，特别是对精致品质的判断都进入了潜意识里的设计师群体，会更重视材质对设计的附加值。
特别是在目前的发展方向下，未来高端工装对于高品质、有颜值、有特色的选材需求会越来越多，有专业特色的瓷砖材质往往具有不可替代性，更是设计群体的心头好。

欧文莱致力设计师渠道，被称为“设计师品牌”，不仅是因为具有21年沉淀的产品经验，构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，正符合当下流行趋势；不断研发创新，使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力；也是“美貌与质感并重”高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。