大牌终端集体“变脸”尘埃落定,革新形象真能卖货?

2018-08-16

近半年,瓷砖行业众多大牌的多地终端店面改装,无论从前是以田园风为主,或是欧式古典风格为主的大小品牌,都不约而同纷纷转投与其本身品牌形象有所差别的现代风设计,一只脚、甚至是两只脚跨入了现代砖领域。其原因,很大程度上是瓷砖行业从品牌到终端都受到了如欧文莱创领的素色现代风等,以现代风为主轴的主流趋势变化所带来的影响。


大牌终端集体“变脸”黑白灰,可以说已是尘埃落定之势。

 

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“变脸”

本质是迎合消费的升级


根据2017年CHFS(中国家庭金融调查)调查数据测算,中国中产阶级的数量实际已经超过3亿人,成为全球中产阶级人数最多的国家。“中产阶级”的崛起,带动了整个中国市场的“消费升级”,消费越来越多被注入精神内核,成为精神世界的外向延伸。

 

 

在一轮接一轮的消费升级中,映射的是用户核心诉求的变化。由于购买力的提升,主流消费者将关注焦点从“价格”逐渐转向设计、时尚、高品位等元素,他们对衣、食、住、行的需求不再是纯粹的功能性质,符合审美趋势、品质与服务兼备的品牌在消费群心中更有魅力。品牌升级背后的驱动力是市场的消费升级,是为了更好满足消费者的需求。

 

因此,终端门店形象的革新,追随的何尝不是品牌形象调性的转换以及产品路线的变更,溯源而上,“变脸”,本质是迎合消费的升级。

 

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品牌变脸

激发主流群体消费欲望

 

现代风作为瓷砖行业目前的大势,在设计上运用简洁造型,通过恰到好处的装饰,注重展现建筑结构的形式美,发挥材料的性能的特点,探究材料自身的质地和色彩搭配的效果,实现居室空间的布局与使用功能的完美结合。简而言之,是追求简约、时尚、国际范的一股潮流。

 

 

于转变风格的品牌而言,与沿用多年的品牌形象相比,现代风形象更契合国际主流审美,具有时代气息;于原本便在探索现代砖领域的品牌而言,全新升级的品牌形象识别度变强,更能激化品牌基因中的大气、专注、专业的品牌气质,更能激发新生代主流消费群体产生消费欲望。

 

△ 2017年秋季陶博会“变脸”亮相的总部展厅可以说是欧文莱又一次的创新举措。

 

早在这股现代风初初吹起,曾有行业人士质疑:“这种风格的店能否卖货?”

 

欧文莱作为素色现代砖的先行者,从总部展厅到地方终端的形象建设上皆一再更新迭代,从销售的角度将素色进行到底,打破传统俗套的展示方法,打造行业最具竞争力产品展厅空间。

 

 

时至今日,在众多品牌都出现了不同程度的增长停滞甚至下滑,业内纷纷表示市场遇冷的严峻形势下,欧文莱作为逆寒而上,稳步前行的部分优秀品牌之一,其在全国各地拔地而起,竣工启航的终端门店从侧面证实了销售火热,捷报频传并非空穴来风,口说无凭。可以说,符合市场审美大势所趋的终端形象在其他一成不变的终端门店堆里,无形中增添了一道市场竞争力。

 

3

产品变脸

支撑品牌与产品实力

的整体统一化输出

 

通过终端展示做减法符合欧文莱品牌产品气质,通过简约的产品铺贴,凸显产品特性,让消费者直观地感受到欧文莱产品的独特优势。但品牌的升级不仅仅是换个形象,品牌的调性需要对应的完整产品体系支撑。

 

欧文莱追求现代素色美学,专注“素色现代砖”。随着现代简约家居风格的兴起,欧文莱品牌积极推动整个行业产品的转型与发展。

 

 

在浮躁的市场环境中,回归真正的消费应用,这才是欧文莱素色现代砖的魅力。欧文莱将人对瓷砖细微的主观感受转化成参数,把素色美学与现代制造技术结合,基于自然+现代元素的纹理,从灰度、光感度、防滑度、触感四大维度设计研发产品。

 

脱胎自素色美学与现代先进技术的欧文莱素色现代砖,是欧文莱对以往产品体系系统聚焦后的产物,支撑欧文莱品牌与产品实力的整体统一化输出。


 

作为素色现代砖标杆品牌,欧文莱终端之所以销售力高,除了实力演绎“识时务者为俊杰”,其核心竞争力还在于品牌与产品实力的整体统一化输出。品牌和产品缺少统一调性,能让消费者感知的品牌专业度定当大打折扣,更毋庸说打动消费者,俘获其心智。

 

消费升级是一个漫长且系统化的过程,企业品牌围绕着消费环境升级并非是一蹴而就的大换血,而是各个方面系统有序的逐渐转变。在质疑与叫好之间,只有在终端稳打稳扎,才能实现更高的品牌高度。



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