凭借产品快速稳扎设计圈,欧文莱的渠道发展模式可以复制吗?

2018-04-26

随着消费升级,简约、时尚、注重功能性的现代风格瓷砖在主流消费市场走俏,众多瓷砖行业品牌上马跟进,聚焦现代风格方向。现代砖近两年之间成为行业产品的大主流方向,走上行业大舞台并成为品类主角,已是毋庸置疑。

 

 

于这股大潮中,不乏脱颖而出、占领市场的例子。其中,欧文莱在2017年创下了:全年国内销售增长281%;成都、深圳、上海、西安、南宁等终端店面销售突破2千万,30多个城市销售增长率突破200%等多番骄人成绩。2018年,欧文莱精耕设计师渠道,延续惊人的“欧文莱速度”,凭借产品快速稳扎设计圈。

 

欧文莱素色现代砖为何广受青睐?单凭产品便能快速稳扎设计圈?它的渠道发展模式可以复制吗?现代砖的大格局已经开启,当所有的疑问与欧文莱市场总监梁雪青的观点结合起来,或许便能可见一斑。

 

 

梁雪青认为,在当前的大格局下,做好现代砖需要“把产品做好、做好、做好,这是一切的核心,没有好产品一切都是空谈;把自己的品牌位置找好,不然没人认得出你,认不出你什么美好都是泡沫;提高自身的审美要求,想把产品卖给别人,首先要成为像他那样的人。”

 


 重视产品本身 

 素色赋能设计细节内涵 


 

把产品做好、做好、做好,

这是一切的核心,

没有好产品一切都是空谈。

 

欧文莱素色现代砖讲究素色美学,不仅注重纹理,更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果,并且在色彩、触感、灰度等维度上有了更极致的精细品质要求。

 

 

素色现代砖所追求的素色美学,是一种简约、纯粹、不繁复的感觉。三届德国IF设计大奖得主、设计大师张祥镐曾说:“欧文莱素色现代砖就像是女孩子的‘底妆’,设计在单色系产品的背景下,更能凸显空间其他细节和亮点。”

 

欧文莱以产品本身的风格和产品细节打动设计师,并为设计师的作品赋予更多设计内涵,最大程度体现设计师的设计水平。

 

 


 重视沟通与交流 

 深入洞察设计师自身的需求 


 

提高自身的审美要求,

想把产品卖给别人,

首先要成为像他那样的人。

 

正如梁雪青所说:“提高自身的审美要求,想把产品卖给别人,首先要成为像他那样的人。”

 

欧文莱基于产品,深入洞察设计师自身的需求,当地经销商与设计师的交流所得的终端反馈、“现代力量——2018国际千人设计师峰会”等设计师活动现场采访、调查问卷等方式收集的大量设计师意见,都将会被作为调整前进步调的重要参考项。

 

▲刚结束不久的“现代力量——2018国际千人设计师峰会”调查问卷

 

欧文莱品牌与产品受到广大设计师的青睐,和重视与设计师之间的沟通交流,素色现代砖所追求的素色美学契合设计师设计灵魂密不可分。

 


 从里到外打造品牌IP 

 快速带动精耕计划进程 


 

把自己的品牌位置找好,

不然没人认得出你,

认不出你什么美好都是泡沫。

 

梁雪青认为:“有很多行业传播的误区,就是大家都纷纷把自己弄得高大上,几乎不食人间烟火,直接导致产品肉体和产品灵魂双向脱轨,要知道说人话比说空话更好让人接受,现代砖的用户都有很强的识别力。”

 

 

当然,品牌产品、品牌文化传播是品牌形象的直接体现,提起现代砖,相信许多人都会想起欧文莱这个“高级灰”IP。但很多行业品牌往往忽略了对团队形象的打造——终端团队形象才是对市场、对终端合作设计师群体方面最直接的体现,欧文莱重视总部到终端团队形象的塑造,有条不紊、高速高质、务实上进的团队也是欧文莱品牌形象符号之一。

 

“欧文莱在物色、培育、优化经销商上花了很大功夫……我们每年做全国经销商培训课程搭建时,都会一再强调要做实、做实、再做实,不要务虚,不要想当然的认为经销商能懂,都要从最细微的地方改造升级他们,先打开认知眼界,再手把手演练。”

 

2018年,欧文莱品牌重点推进“渠道精耕计划”,一直以来的全国性技能提高培训、经销商业务团队优化组建等工作,成效显著,快速带动起“设计师渠道精耕”的进程。

 


 欧文莱的渠道发展模式 

 可以复制吗? 

 

欧文莱有策略有计划的渠道发展模式值得行业借鉴,但相对的,对渠道运作的传统认知和方法提出了更高的要求。

 

首先,注重产品本身的研发设计,开发适应现代潮流、业主与设计师喜欢的产品是重中之重;另外,注重团队建设和实效的推广方式等渠道策略,不空谈“设计营销”,也是不可忽略的发展手段。

 

 

把原因摊开,貌似浅显易懂,跟进效仿虽易,但上升到实际成效,也要考虑到品牌基因。总的来说,欧文莱的渠道发展模式或许可以复制,但接下来是效仿尾随,还是能弯道超越,却还是未知数。


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