中国设计知识大会济南站 | 实力设计师TED大会×先锋论坛,打造千人知识盛宴

设计,作为推动社会进步的重要力量,作为创造人们美好生活的重要源泉,每一位设计师的成长,都是壮大中国设计的星星之火。

中国设计知识大会,实力设计师的TED大会。自2021年创办以来,就盛邀中国最具代表性的设计大咖和影响力的新锐设计师通过知识创意分享,帮助广大中国青年设计师扩展自身的认知阈值、突破认知茧房。

2022年7月5日,由知识宇航家、欧文莱瓷砖联合主办的中国设计知识大会在济南圆满举行。

 

大会携手柳冠中、岳蒙、刘道华、赵子叶、赖思共五位杰出师者及新锐优秀设计师,为现场近700位设计师同学们带去了丰富的设计新知及设计实战经验。现场人气爆棚,浓郁的学习氛围及充实的知识分享,收获了众多设计师的赞可,中国设计知识大会对推动中国设计师成长无疑具有深远的意义。

 

01

杰出师者×新锐设计师代表

倾力分享实战知识与经验

 

-师者-

柳冠中

中国工业设计之父/清华大学首批文科资深教授

 

-课题-

《设计的逻辑》

-师说-

世界同处一个地球,东西方在竞争博弈中有无可能共谋未来发展,分享“人类命运共同体”?中国将会有更广阔的设计平台,我憧憬的是构建人类的“设计思维逻辑”。这也是“设计学”的历史责任!

 

今天的设计师第一条就是要有抓住“需求目的本质”的抽象思考能力,不善于抽象思维的设计师不是好设计师。

 

第二条是能够跨界创新,不能要求今天的设计师都像达芬奇一样发明创造,但是做好设计就不能离开与其他专业人士的合作,扩展结构型知识以达“创新”。

 

第三条是要贴近生活,研究社会的真正需求目的和语境,这样才能把握时代的脉搏。

-师者-

岳蒙

上海岳蒙空间&成象设计创始人

-课题-

《2022室内设计洞察》

-师说-

 

设计的趋势是什么?我们的判断是什么?我们觉得设计整体趋势就是空间的产品化。空间产品化的主要三个表达手段:IP化、景观化、内容化。

 

IP化即是超级符号,就是要在空间当中打造一个超级的IP,拥有人格化的属性。室内景观化,当下室内设计网红化气息特别浓厚,视觉的冲击力也越来越强。第三个是内容化,当下整个剧本杀的市场已经比中国电影市场还要大了,为了配合剧本杀而产生的一系列的空间设计,让体验和空间更紧密的结合,大家有想过这样会对我们行业与设计有何影响吗?

 

空间的产品化,当我们整个空间生产变得停滞或者新空间的供给变少的时候,我们如何去升值、提升空间,就会变成设计行业面对的一个非常大的课题。

 

-师者-

刘道华

LDH刘道华建筑设计事务所创始人

中央美术学院特聘课程教授

-课题-

《新生活 新商业 新物种》

-师说-

设计是什么?设计是一种建构,建构传统与未来人与自然的关系,通过日常生活场所的建造,塑造人们的生活方式与观念。

 

其实所有的设计都是一个载体,通过其建构人的心智,建构一种生活方式。所以餐饮空间设计的独特性,第一个它是一种消费空间,第二个它具有大众属性,它具有公共场域的属性,它跟日常生活有关,它不是个私宅。因此餐饮空间具有大众媒介的属性,在日常的生活场域对人们施加心智的影响,它是一个载体。

 

未来的餐饮空间——共栖,面对自然的警醒和现世的冲突,在充满危机和不确定性的当下,人们更多地拥抱自然和回望过去。“共栖”的设计就是创造联结:联结人与自然、联结城市与乡村、联结过去、现在与未来。

师者-

赵子叶

末那识设计公司创始人

2022Muse Design Awards美国缪斯设计金奖

-课题-

《时间 思维与设计》

-师说-

思维固化是设计师最常见的职业瓶颈,那么如何去减少认知偏差,扩大我们的认知边界?我认为是非常重要的。

 

每一个人都是过去经验的总和,你的经验就造就了现在的你。我们永远看不见真实的世界,我们只能看见我们想看见的世界,我们的大脑让我们的背景知识决定了我们看到的东西,它是自上而下进行自动加工的,所以我们今天的行为就会影响着大脑,会影响着我们明天的决策,这也就是我们需要不断去拓宽认知边界的一个重要性。

 

在思维板块,其实每一个大师或者每一个成功的人,都有自己的路,有很多思维路径能供你参考。像王受之老师的一些书籍,推荐设计师都可以去看看其内在的逻辑与思维。

 

-师者-

赖思

情境空间设计师

杭州奈思空间设计总监、建筑师

-课题-

《情境空间的营造》

-师说-

情境空间是一定时间内决定人物行为和心理活动的所有事实。它是一个整体,人物与他所处的环境相互作用,并在平衡机制的作用下推动剧情的发展,是实体性与能动性,整体性与动力性的统一。

 

其实做设计就是做人与环境之间的关系,所以设计一定要回归体验本身,现在很多设计其实没有体验,可能只是一种网红打卡,它没有建立一种跟来宾或者是跟参与者在情感上与灵魂上的沟通,所以我们提出了一个概念,希望让设计回归到人的体验本身——即是体验经济。体验经济,它所强调就是你在去之前充满期待,去了以后感觉惊喜,当你走的时候又充满回忆,我觉得这是个非常有趣的体验。

02

设计先锋论坛

激发创意思维

 

对话诞生思考,探讨激发新意。美好的设计,重视艺术感呈现的同时,更蕴藏了人文思想带来的情感共鸣,并兼顾人们的实际生活需求。

 

2022中国设计知识大会为进一步打开设计师的视野,特别设置一场由授课老师、欧文莱品牌、济南当地新锐设计师等多方代表组成的先锋论坛,以《设计创造美好生活》为主题,围绕的设计空间、设计材料、设计未来等议题,共同探讨设计与人和美学生活之间的关系,在思想碰撞中探寻真正实现通过设计创造美好生活的方式。

▲论坛成员左起:欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青、山东业之峰装饰公司首席设计师张珺、杭州奈思空间设计设计总监赖思、上海岳蒙空间&成象设计创始人岳蒙、济南谦和设计事务所创始人赵谦、济南唐風空间美学设计事务所创始人吴伟、济南欧文莱总经理李圣玺

 

03充实的知识分享大获设计师同学赞可

04为中国新生设计师知识赋能点亮中国设计未来

 

知识是一切智慧的源泉,也是创意输出的基础。中国年轻一代设计师,他们是中国创意、创新的未来,他们的成长就是中国设计的壮大。中国新生代设计师除了保持成长型思维,不断迭代自身知识体系外,还需要社会各界力量的共同赋能。

 

 

大会现场,知识宇航家合伙人黎淑芬,济南欧文莱总经理李圣玺为大会致辞,欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青带来《精微材质的情感共振》的精彩分享。

黎淑芬

知识宇航家合伙人

 

 

设计时代,需要成长力,学习是一名卓越设计师最重要的品质和长期投资。知识宇航家,致力打造设计师的第一成长平台,发起中国设计知识大会,为实力设计师提供创意知识分享的舞台,陪伴更多设计师共同学习、终身成长。

梁雪青

欧文莱品牌营销中心总经理

 

欧文莱不是一个非常商业化的品牌,它是一个设计驱动型的瓷砖品牌。商业在于迎合,设计在于导向,我们的产品设计更注重是引领人们的生活方式,与用户的感受相结合。

李圣玺

济南欧文莱总经理

 

欧文莱一直致力于产品的设计,为设计师群体提供优质的灵感源泉和最终完成构想的材料,并以赋能设计师为目的,打造能够推动设计师成长的学习型平台,以材质启发设计,打通材质与设计的双向需求通道。

 

05持续知识播种让更多设计师看见设计未来

在这个热火朝天的夏天,2022年的首场中国设计知识大会在济南已圆满落地。知识宇航家与优秀的设计师者,在众多济南年轻设计师们的心中播下了丰富多彩的知识种子,它终有一天也会开花结果。

 

欧文莱一直致力构建品牌与设计师的亲密关系,并以赋能设计师为目的,打造能够推动设计师成长的学习型平台,以材质启发设计,打通材质与设计的双向需求通道。

 

接下来,让我们继续相约!

佛山三水工业设计周 | 欧文莱作为唯一企业代表进行分享

7月5日,围绕省委“1+1+9”工作部署和市委“515”战略目标,完整、准确、全面贯彻新发展理念,聚焦佛山制造业高质量发展,不断推进工业设计向数字化、智能化、绿色化方向发展,推动工业设计与制造业全领域的深度结合,以设计创新推动质量变革、效率变革和动力变革,凝聚产业创新发展新动能,佛山市三水区“设计赋能·智造升级”工业设计周隆重举行。

工业设计作为工业经济的价值内核,是彰显城市技术创新水平、产业竞争力和区域综合实力的战略工具和重要标志。近年来,三水区经济和科技促进局积极推动设计赋能,促进工业设计与制造业融合发展,并取得喜人成绩。

 

据了解,接下来三水区经科部门将加强工业设计能力建设,强化创新支撑;以设计创新引领带动技术创新,争取突破性进展;优化服务保障,营造良好发展环境;推动工业设计创新能力快速提升,形成工业设计的“三水路径“,以工业设计赋能实体经济,为“再造一个产业新三水”提供有力支撑。

故此,本次活动邀请到国内工业设计权威及专家作现场分享,为佛山制造企业在工业设计能力创新方面破题解惑,推动设计成果转化和产业化应用。

欧文莱作为唯一分享的企业代表受邀出席。

会上,欧文莱商学院执行院长黄文倩表示:“设计在于导向。欧文莱从产品创新、空间创新、设计互动三个维度进行创新,推动企业发展,亦以自身努力带动行业与相联圈层升级进步。”

 

产品创新

品牌具备产品独特性和持续创新力,才能不断打造符合消费群体的生活方式的产品,为合作伙伴实现其可持续发展能力。23年来,欧文莱积淀了丰富的国际化经验,练就了敏锐的潮流触觉,致力成为推动行业发展的坚实力量。

欧文莱专注素色瓷砖23年,作为素色瓷砖的先行者,2017年,欧文莱联合道氏、科达制定《素色瓷砖标准》;欧文莱推出瓷砖高级灰的标准,对瓷砖灰调控制建立了一套科技化的参数体系,以数据量化的方式分析出设计与生产中色彩灰调的深浅冷暖,指导产品研发制造;欧文莱独创“T-GBST产品研发模式”,将人对瓷砖的细微感受转化成技术参数,研制精细化的产品以满足高端用户的新需求;

 

2020年,欧文莱联合中国建筑装饰协会、国内首席触感专家涂阳军博士团队,建立中国首个瓷砖触感实验室,研究人与瓷砖接触的细微感受,转化为参数研发产品,满足用户潜在需求……

在欧文莱的发展历程中,始终坚持以品质为核心,以创新为动力,引领潮流,打造品牌。

 

空间创新

欧文莱作为中国瓷砖的民族品牌,积极迭代,亦勇于拓展边界。在瓷砖领域深耕多年,伴随国内外市场的趋势变局而成长,不仅对产品创新有所追求,对空间设计与产品表现的理解已进化出一套自我的逻辑。

立足于产品自信的,大胆的探索精神和勇于尝试的创新能力,欧文莱迭代升级品牌总部展厅,设计融合了品牌文化内核的深度思考。今年以来,欧文莱品牌总部展厅已获得iF设计奖、德国红点奖等9项国际级大奖的肯定。

 

这不仅是对欧文莱、对中国现代瓷砖品牌于材质、空间、人居环境多种思考的认可,对破冰中国陶瓷产品、展示设计固有思维定势具有示范意义,树立了行业品牌新标杆。

设计互动

产品情感属性的细节对设计目的的表现是有导向的,能与设计师的主题表现形成情感共振,所以才有了以材质启发设计的案例成功。

欧文莱重在创新,意在为瓷砖行业的产品研发提供进步思路,同时也为设计师的设计灵感寻找源泉。

 

2019年,国际设计大师马岩松、黑川雅之参加欧文莱在佛山岭南明珠体育馆主办的“现代力量——世界设计尖峰会”,成为设计界、建材圈标志性事件,现场齐聚来自150多个城市的2000+中外设计精英。这也是目前为止建材家居界唯一超2000人规模的大型公益设计师活动。

近年来,越来越多企业重视工业设计,通过创新设计产品外观、结构及工艺等,增加产品附加值,带动企业产品及技术迭代升级,推动企业高质量发展,欧文莱便是其中之一。

 

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青在接受记者访问时提及:“工业设计包含的是我们对于未来生活方式和社会消费的成果形成,这是一个很重要的成果,所以只有注重工业设计,我们品牌才能有更大的增值空间。工业设计对于走品牌化路线的企业是十分必要的,因为品牌的增值有部分来源于设计上的增值。”

 

未来,欧文莱将加大工业设计方面的投入,通过智能化、数字化改造不断创新产品设计和制造工艺,为企业发展、产业转型升级和产业集群发展努力践行,注入强大动能。

 

坚持绿色工厂发展之路,欧文莱在行动

随着国家双碳目标的提出,以及国家关于全面推进乡村振兴的工作需求,“家居行业”、“建材”与“乡村发展”以更高频紧密的联系进入行业视野。

6月23日,由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、中国建筑材料流通协会陶瓷制造生产服务委员会主办的“绿色建材进万家 美好生活共创建”——2022全国绿色建材下乡陶瓷卫浴行业推广交流会在中国陶瓷总部基地陶瓷剧场隆重举行。

绿色建材下乡

.推动企业转型升级及行业规范化

中国建筑材料流通协会会长秦占学曾在采访时指出:“绿色建材下乡有着实现‘双碳’目标的重要性、促进‘双循环’的必要性和推进城镇化建设的可能性。”

在活动现场,他再次强调家居建材行业对于优化碳排放有重要的贡献意义,重点分析与介绍推进绿色建材下乡的重要性与必要性:“要实现‘碳达峰’、‘碳中和’,我们要走在前面,要做出贡献。”

 

△ 中国建筑材料流通协会会长秦占学致辞

绿色建材下乡活动的开展,给家居建材行业带来了更广阔的发展空间,也是对行业绿色生产的一种鞭策,提出了更高的要求,推动企业转型升级及行业规范化。

绿色智造荣誉加持

.欧文莱获颁“绿色低碳领先品牌”、“绿色建材合格供应商”并入选第一批“绿色建材下乡推荐品牌”。

绿色环保、节能减排是近年来陶企生产与发展的主流趋势。

作为致力成为建陶行业的典范企业,欧文莱在创新发展的道路上,不忘深入探索高效的、可持续性的绿色低碳环保发展,通过贯彻落实“碳中和、碳达峰”战略发展精神,绿色智造,低碳发展,打造现代美好人居。

 

在本次活动上,欧文莱获颁中央六部委共同推进评选的“绿色低碳领先品牌”、“绿色建材合格供应商”,这是对欧文莱品牌绿色发展战略与高品质产品的又一次高度肯定!

△ 欧文莱运营中心总经理石明文作为企业代表上台领奖

 

好事成双。为贯彻落实工业和信息化部、住房和城乡建设部、农业农村部、商务部、国家市场监督管理总局、国家乡村振兴局六部委共同印发的《关于开展2022年绿色建材下乡活动的通知》(工信厅联原〔2022〕7号)文件精神推进的全国绿色建材进万家首批品牌及经销商目录亦于6月21日正式公布。

根据指导目录,欧文莱成为第一批“绿色建材下乡推荐品牌”。

 

△ 中国建筑材料流通协会发布红头文件《关于发布中国建筑材料流通协会绿色建材下乡推荐品牌及服务商指导目录

(第一批)的通知》(中建材协字〔2022〕72号)。该目录将同时通过各大主流媒体发布,供全国消费者参考,并将提供至国家重大工程及房地产项目招采等平台。

 

该指导目录以推进绿色建材下乡活动落地为导向,供给侧与需求侧同发力,促进终端消费者对绿色建材认知度和美誉度的提升,真正把绿色建材产品推向千家万户。

 

欧文莱在行动

高质量的可持续发展不能停留在“纸上谈兵”,布局绿色发展、低碳发展,才能在行业及自身转型发展中取得长足进步。

 

作为绿色建材企业代表之一,欧文莱受邀出席本次活动。会上,欧文莱运营中心总经理石明文分享了欧文莱陶瓷绿色工厂发展之路上,不同阶段里欧文莱的准备和改进工作。欧文莱在绿色发展的一系列战略与行动,都是紧随国家号召步调,与整个产业链发展相挂钩。

△ 欧文莱运营中心总经理石明文进行主题分享

他认为,高质量的可持续发展不能停留在“纸上谈兵”,作出真正的改变、改进才能走得更远。欧文莱致力帮助消费者营造宜居家园,必须用心打造绿色建材。

绿色低碳高峰论坛上,石明文就企业如何突围与持续发展,结合绿色建材下乡的议题进行分享,他认为:“保持长足发展,需要深入的规划。”

“其实从我们角度来理解,首先是我们的产品结构需要符合审美,它应该是有一个服务性的,它要高度符合我们的乡镇文化和设计的理念;

第二个,我们的服务是有需要改变的,无论是输运还是为了后续的加工,各个服务环节都需要更高效便捷;第三个维度,在城市与乡镇的产品消费上需要有正确的区别认知,在产品价格、服务等应该要有一个新的突破,然后才能做到我们这个绿色建材下乡的良好进行。”

△ 绿色低碳高峰论坛

专家认为,绿色建材下乡将加速优质绿色建材产品进入广袤的下沉市场,推动中国家居建材产业加速绿色转型,帮助和推动全产业绿色环保低碳发展的步伐,促进国内整体市场家居消费水平的持续提升。

故此,绿色建材下乡活动为行业企业指明了未来的市场方向。绿色发展、低碳发展正成为大趋势,布局绿色发展、低碳发展,才能在行业及自身转型发展中取得长足进步。

“未来,绿色建材的高质量发展将有力转变行业传统的粗放式发展模式,兼顾质量和效益,转向注重科技含量、循环经济、健康协调的发展新模式。促进绿色建材的生产和应用,是拉动绿色消费、引导绿色发展、促进结构优化、加快转型升级的关键。”

欧文莱将以打造“绿色工厂”为导向,在研发生产、人才资源、销售发展等不同维度进行相应调整;贯彻高质量的可持续发展道路,不断完善绿色生态型的生产系统,绿色智造、低碳发展,以更多引领行业潮流的差异化产品满足市场对优质材料的需求、代理商家对竞争力的期待。

当前,欧文莱的市场营销网络正在全国范围内全面展开,触达各个级别城市区域。下沉县域,少数空白市场现正招商。

斩获iF设计奖后再下一城!欧文莱喜提“2022德国红点奖”等多项国际专业认可

德国时间6月20日,一年一度的德国红点奖正式颁发,欧文莱总部展厅获颁”Red Dot Winner 2022″,这是继斩获德国iF设计奖后迎来的又一高光时刻。

1

再下一城!

欧文莱喜提“2022德国红点奖”

 

红点奖是由德国设计协会Design Zentrum Nordrhein Westfalen创立,至今已有超过50年的历史,每年吸引超过60个国家近万件作品参与。作为当今国际著名的工业设计奖项评选之一,其与德国iF设计奖、美国IDEA奖并称为世界三大设计奖,是全球范围内最重要的设计奖项之一。

△欧文莱驻德国际商务代表Ms. Vivien and Mr. DOGANAY 现场领奖

根据红点奖官方介绍:“今年我们的国际评审团对相当多的产品进行了评估,创纪录数量的公司和设计工作室再次历经我们专家的专业判断。在持续数日的评审过程中,对来自世界各地的参赛作品进行了详细审查,并根据其设计质量和创新程度进行了评估。”

 

因严苛的评选标准,红点奖被公认为国际性创意和设计的认可标志,是高品质设计的象征。该奖项的获得不仅意味着欧文莱总部展厅的设计、品牌理念及产品应用获得了权威的国际认可,也意味着欧文莱在国际化的道路上更进一步。

 

△ 获奖证书及颁奖词

 

红点奖评审团认为:“(这个项目)空间和光线的巧妙结合成功地将展品置于人们注意力的中心,使人们对展品能够有更好的感官体验。”

Statement by the Jury :The ingenious combination of space and light succeeds in placing the products on display at the centre of attention and making it possible to experience them sensually.

2

 

打破定势!

 

“现代家居素色美学的人文高地”频获国际专业认可

 

欧文莱作为中国瓷砖的民族品牌,积极迭代,亦勇于拓展边界。在瓷砖领域深耕多年,伴随国内外市场的趋势变局而成长,对空间设计与产品表现的理解已进化出一套自我的逻辑。

 

“反传统”、“耳目一新”、“流连忘返”,是参观者对欧文莱总部展厅的第一感受。

 

正如欧文莱品牌总部展厅在Frame Awards评审团眼中的印象,这个以感官为导向的空间引起了评审团成员的共鸣并获得了一致的肯定:用一种“极其出人意料”的方式创造了“非常美妙的体验”。

 

来自杜塞尔多夫大学的零售设计教授Sabine Krieg认为,后疫情时代的室内设计的目标越来越注重给人安心放松的感觉,他解释道:“这是我们真正想再次体验的感觉,无论是走进商场店铺,办公室或其他任何地方。”

 

 

要回归“感觉良好”、以人为本的体验,在评审团看来,关键在于以感官为主导的可持续设计过程——获得Frame Awards一月月度最佳项目的欧文莱品牌总部展厅淋漓尽致地体现了这一做法。

 

欧文莱跳出传统展厅审美闭环与展示套路,摒弃了常规局限想象力的模块化空间思维,大胆引入了博物馆、美术馆、乃至教堂等大型建筑的设计手法,以光影变化、简洁的线条大胆创造了一个完整且独具想象力的人居生活艺术空间,让大家沉浸在其中。

 

相对传统的材质堆叠的“实用”而言,通过计算搭配,强调空间的整体性“美感”更加重要,透过展厅空间将材质最动人的姿态展现出来,突出体验场景的氛围感之余,还更高效且多样性地展示了欧文莱丰富成熟的产品体系。

 

通过空间的多层次状态,多维度的设计技巧为多元的材质系列腾让出空间,展示产品本身的性格,让产品产生更大的价值表现,呈现了展厅产品展示的更多可能。

△ 人心与空间同振共鸣,即是遇见美好。几何形体的空间形态与尺度,自然的岩板质感在光的作用下质感被表现到极致,人会被空间中静谧的光、富有力量感的形态所吸引。

 

直至目前,欧文莱总部展厅已获得iF设计奖、德国红点奖、荷兰Frame Awards、亚洲设计奖、巴黎设计奖等多项国际级大奖的肯定,这不仅是对欧文莱、对中国现代瓷砖品牌于材质、空间、人居环境多种思考的认可,对破冰中国陶瓷产品、展示设计固有思维定势具有示范意义,树立了行业品牌新标杆;这也充分展现出了欧文莱立足于产品自信的,大胆的探索精神和勇于尝试的创新能力!

 

3

从现象看本质:好设计,要做好“加减法”

 

  • 更多关于品牌的深度思考

 

欧文莱品牌总部展厅的设计是基于品牌文化内核的一次深度思考,设计既要符合当代与探索未来的设计逻辑,同时要尊重品牌的文化与内核,深挖欧文莱尊重自然、强调素色美学以及纯粹的品牌文化,通过建筑空间与光,用自信的态度来阐述欧文莱对产品的认知。

 

在设计筹备初期,设计团队通过走访市场,发现大家都在做大同小异的事情,囿于做样板间的卖货思维。“我们认为,展厅空间应该要体现的是品牌,再通过品牌,去理解产品。”

 

  • 更多敢于突破的冒险精神

 

作为一个素色瓷砖领域发展方向的品牌,欧文莱的品牌沉淀自行系统,同时反映在产品交付出来的成果上,每年一次的符号产品迭代,一次次指向新的趋势方向,欧文莱对于自身的品牌文化、产品系统是充满自信的。

 

在展厅前部,欧文莱大胆地用三分之一的空间、两款产品来完成对一个品牌认知塑造,这是对“少即是多”的现代主义精髓与素色美学追求的理解、敢于突破传统的态度,是对品牌、产品自信的体现。

 

  • 巩固支撑思考与突破的底气

 

欧文莱产品注重触感、细节的打造,在前置设计更是融入了情感属性。
“对于表面纹理,欧文莱不做大自然的搬运工,而是去创新研发,融入成长经历等的题材元素,用技术还原出来;同时,界面跟人亲密触感友好性是很重要的,欧文莱推出肌肤面、柔脂面等不同表面,满足使用者的情感需求;一些细节体现,如划痕等,是体现情感属性的元素。”

欧文莱素色产品系统非常有专业性,色、纹、光、触多维度的都是在各个空间中被演绎出来,产品情感属性的细节对设计目的的表现是有导向的,能与设计师的主题表现形成情感共振。

 

“欧文莱对产品是有信仰的,这个信仰支撑起品牌的调性,才有最终的(展厅)空间呈现。”欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青表示。

23年来,欧文莱积淀了丰富的国际化经验,练就了敏锐的潮流触觉,致力成为推动行业发展的坚实力量。在欧文莱的发展历程中,始终坚持以品质为核心,以创新为动力,引领潮流,打造品牌。

 

 

在高级灰、产品触感、品牌运营等领域上,欧文莱一定程度上确实重新定义了行业。欧文莱的成功不仅在于其对本土文化与国际文化融合的探索,更重要的是能够将品牌运营与产品创新相结合,在理解中创新。

 

 

设计师的“较真”,在产品上得到正向反馈,欧文莱的“执着”,所以才有了更多以材质启发设计的成功案例。期待未来欧文莱更多的高光时刻!

 

素色哑光砖大火,为什么很多经销商卖不了?

素色哑光砖火势燎原,入局就能成功吗?投入就有回报吗?看行业专业视角分析,为你解答——

 

转载自:陶瓷信息精选

原标题:《素色哑光砖大火,为什么很多经销商卖不了?》

 

素色哑光砖这把火,从生产端烧到了市场端,并且颇具燎原之势。

 

在生产端,广东陶企2022年度新品开发无一例外都是围绕“素色”、“哑光”“质感”进行;江西目前已经有近五成陶企推出素色系列产品,半个月之前还只有三成;山东亦有陶企推出质感砖系列……而在市场端,趋势已无地域区隔。

 

从一二线市场到下沉市场,均保持对素色极简风格的高度认同,特别是从去年下半年开始,三、四、五线市场对素色哑光类产品的接受度明显提升。火是越烧越旺,入局者亦越来越多,为什么很多经销商却不具备素色哑光砖的运营能力?


有细节的产品,才能触达年轻消费群

 

年轻群体对产品的选择

普遍追求文化风格同频

 

 

当下,“Z世代”在消费多元化方面发挥着越来越大的影响力,成为细分领域潮流趋势的引领者,“时尚青年”也成为最具成长潜力的细分人群。

 

在小红书等新媒体平台的引导种草下,“极简”、“素色”、“哑光”等凸显高级感的装饰装修及材料选择趋势正进一步被催生,素色哑光砖成为消费者心中匹配极简、侘寂、奶油等装修风格的极佳材料,整体热度已超乎想象。


细节是高级感的根本

当代年轻人更懂欣赏细节

 

随着市场入局者越来越多,对于素色哑光砖而言,产品在基础维度上的差异逐渐缩小,触感、细节、高级感等,成了打动年轻消费群体的主要因素。


新一代年轻消费群体在追求风格的同时也强调个人风格及自我体验,在产品的选择上,不仅是对风格及材料美感的认同,更需要通过质感、细节等,让产品全方位渗透至日常生活场景,与其产生情感共鸣。

 

为此,“产品简单干净”,成为新一代消费群体对材料选择的共同认知,而支撑“简单干净”背后,则是产品的硬核实力,如光感柔和、触感细腻、色彩纯净、纹理细节等。素色哑光砖遍地都是,但真正具备高级感特性的产品却寥寥无几。

在小红书平台,已经有不少消费者发布了相关“翻车”案例:

当代年轻人

普遍养成了宁缺毋滥的消费观

 

 

当代年轻人是在高品质消费环境中成长起来,形成了宁缺毋滥的消费观,“不专业、无细节”,意味着品牌难以在素色哑光砖领域以及更加挑剔的年轻消费群体中获得主导权,亦无法成为终端背靠的大树,助力乘风起飞。


年轻人

需要一个被“打动”的瞬间

门店不专业难以做到

 

当下,广东、江西、山东等多地陶企已经聚焦素色哑光趋势。

 

而在终端,消费者也会基于品牌、产品的多样性,陷入选择难题。

 

现在市场上产品五花八门,消费者所理解的素色,更多是基于在侘寂风、极简风、奶油风等热门风格背景下的材料选择。对于品牌、产品是否专业,最简单直接的方法,就是通过门店输出的形象辨别,需要一个能被打动的瞬间。


触动人心,需要符合品牌产品调性的

专业化门店输出

 

首先,一个好店面设计对于销售的重要性是不言而喻的。创造一个对消费者有吸引力的店面形象,从第一视觉感觉吸引消费者的注意力,促使消费者“停”、“看”、“买”,所以说一个好店面设计对于销售起着决定性的作用。

 

与亮面产品不同,素色哑光对展示的灯光强弱层次、空间设计理解、生活方式的结合有比较高的要求,并且,有别于上一代人的审美,年轻人要找自己想要的装修调性。

 

但在终端市场,以专业化门店输出运营素色哑光砖的品牌并不多,更多还是将其作为产品补充,或经销商仍习惯传统以亮面产品为主的展示,不能轻易转换成素色哑光的调性,消费者无法直接依据品牌所传达出的信息受到触动,也就无法对品牌产生心理认同感。


瓷砖专业性越来越强

产品展示专业性也要同步

 

在终端销售层面,经销商首先要认可素色哑光趋势,同时具备一定的渠道基础,能够与品牌同频共振。见微知著,所要销售的产品、店面静销力、销售氛围、品牌调性、销售人员的素质等,组成的是一个环环相扣的互联整体,关系到一系列驱动销售的铺垫能不能达成。


展示细节

要找到年轻人的感动点

 

众所周知,只有品牌传递出来的理念和定位才能打动年轻消费群体,而门店起到“承接”和“引导”的作用。对于素色哑光产品而言,魅力在于简约而不简单的质感细节呈现,如何通过展示与服务,与年轻群体的生活方式及态度相契合,找到年轻人的感动点,则是关键所在。


采用传统亮面砖惯性销售思维

换砖不换脑一定行不通

 

现阶段,业内开始流行一句话:利润薄如刀片,赚钱越来越难。无论是厂家还是终端,都想站在趋势风口,获得市场增量。


转变惯性销售思维

匹配市场趋势

 

有陶企表示,当前素色哑光砖一定程度上占据了传统亮面砖的市场份额,在零售、整装等多渠道推动及消费趋势的引领下,素色哑光砖市场占比可能将达50%。有受访者表示,素色哑光砖作为一个新赛道蓝海市场,其着力点还是在于品牌专业度和渠道基础。产品转化对终端销售团队的能力是一个挑战,厂家必须要有匹配市场产品的系统性辅导。


品牌须有成熟运营经验

避免陷入价格战

 

素色哑光对于大部分商家是进入了新领域,要先看品牌是否具备成熟的运营经验背景,否则厂家跟经销商一起都在交学费。

“不专业”,意味着品牌难以在素色哑光砖领域以及更加挑剔的年轻消费群体中获得主导权,也没办法通过战略设计摆脱价格战泥潭。

 

光靠趋势风口催生出来的模式很难延续,在某天风口红利消失之后,品牌也就失去了竞争力。

 

对于经销商而言,选对细分赛道专业品牌,是决定能否实现可持续盈利能力的关键因素。瓷砖终端市场岸阔水深、层级分明,依然孕育着很大的市场机会,在把握趋势的同时,也要具备分辨什么才是能盈利的好产品、品牌是否具有专业能力,而非“穿新鞋,走老路”。

 

 

素色哑光砖很火

但不是所有的经销商都能卖

 

目前,行业已经有不少品牌形成共识,做素色哑光砖,一定要有易于辨识的品牌调性,具备“让产品直指人心”的能力。

 

例如素色瓷砖头部品牌欧文莱,在产品创新上持续进行巨大的投入,完善产品体系,每年大量原创性高端产品系列通过市场考验,得到市场的正向反馈。

 

基础不牢,地动山摇。欧文莱营销中心总经理梁雪青曾说道,品牌建设是一个持续不间断的系统工程,只有打磨好每一个触点才能发光发亮。


经过22年素色领域的专业化、系统化构建,也让欧文莱在当下趋势爆发之时能够凭借成熟的品类经营系统,精准有力地承接这股风潮。

 

今年开年,在其新签的客户中,广东一经销商开店不足两月,单月业绩已经超过百万;浙江一经销商年初新店开业仅16天就签约高值订单……只有强化并打造品牌自有标签,在终端具保持很强的盈利能力,在能永远站在风口之上。

 

从B端火到C端。短短几个月时间,素色哑光这把火,已经烧到了终端四五线市场。趋势已无地域之区隔,甚至呈现出了零售、整装多渠道并推的势头。

但是,繁荣之下,必有隐忧。虽然素色哑光趋势很火,但并非大多数经销商都具备运营该产品的赛道能力。而对于经销商而言,选对细分赛道专业品牌,是决定能否实现可持续盈利能力的关键因素。

永远不能只做一个追逐趋势的品牌;也永远不能选择一个只追求趋势的品牌。

40+企业机构、60+精英打卡,首期羊盟×欧文莱企业家交流沙龙圆满结束

4月28日,羊城设计联盟联合欧文莱举办的“乡创为行业带来机遇”企业家交流沙龙在欧文莱素色美学馆举行,通过专家学者、知名设计师对乡创规划、建设和运营的前沿思考,展开一场思想的碰撞。
△ 羊城设计联盟会长、GVL怡境国际集团董事长彭涛致辞。他表示:“羊盟将迎来4.0时代,未来将在存量、增量市场帮助会员单位,一起找到机遇,共创生态的价值,实现羊盟倡导的‘共识、共赢、共生’理念。”
乡创为行业带来机遇
前沿观点思维碰撞
 
乡村振兴是国家战略,设计行业与材料企业如何通过盘活、赋能、融合的乡创方式融入乡村振兴的文旅开发中,成为当前行业非常关注的热点。活动邀请到羊城设计联盟秘书长、广州道格玛设计有限公司总经理谢凌峰、羊城设计联盟乡创委员会主席、TTD 广州本至设计事务所总经理张海曼、GVL怡景国际集团首席市场官朱冰尧、佛山市洛神旅游文化发展有限公司总经理陈美妍、全国旅游民宿等级评定和复核专家、广东民宿发展研究院执行院长徐灵枝就乡创、乡村振兴、文旅等维度话题,以自身案例项目为例,分享规划观点与建设、运营介绍。
△ 谢凌峰认为,乡创发展探索方向,重点落在“高品质建设”与“可持续运营”,“能适应自然环境,满足社会需求,彰显情感文化,就是一个美的在地化作品。”

△ 朱冰尧带来《全域新文旅模式激活乡村振兴》主题的乡创文旅项目分享

△ 陈美妍以紫南村项目、高明项目、梁园项目等案例,从选址到运营详细分享文旅商业营销的心得体会

△ 徐灵枝作民宿产业规划及发展的分享

张海曼以《民宿,乡创最好的入口》为主题,着重分析介绍了“文旅最佳载体、民宿用户洞察、设计赋能民宿、新生活方式”四个板块的内容。
他认为:“传统的客户定位,市场定位,产品定位往往流于形式,真正的用户洞察是和时代息息相关的。”
随着“产品匮乏时代 → 平台时代 → 个性生活方式时代”的时代变化,市场亦经历了从“豪华欧式美式 → 极简酷炫 → 回归本真”的审美转换,无论是设计行业还是家居建材行业,都受到与之相应的影响。
 
新生活方式带来新消费,意味着新机会的来临。
从品牌到产品的原创性思考
欧文莱赋能设计
“品牌是产品的父母,品牌基因决定产品的样子。产品的刀锋竞争力,来源于品牌的专业,超越基础能力的部分,决定出品的竞争力!”
梁雪青表示:“商业在于迎合,设计在于导向,所有产品设计上的复杂,都应该消退到用户界面的背后。”
“一款产品的设计、研发、生产,我们会不断研究用户群体的生活方式,只有了解了用户的生活方式,我们才能知道产品需要长成什么样子。为了要满足用户需求,我们的产品边界应该在那里。用户群体在哪里,我们的产品边界就在哪里,他们的需求决定产品扩展的边界,这就是欧文莱开发设计产品的一个逻辑。”
诚如张海曼所言:“我们不仅仅是在设计一个空间,也是在设计一种生活方式。”
“随着材质产品从功能价值向情感价值延展,‘素色’、‘哑光’‘触感’、‘超大规格’等成为需求热词,欧文莱产品已融入生物学设计,从人体体感关联纹理、光感度、防滑度、触感等,致力为用户创造具有亲和力舒适感的空间。”梁雪青表示。
△ 沙龙最后一个环节,由璞生活创研院执行院长罗毅主持的共创环节将活动气氛推向高潮,该环节14位来自不同领域的代表嘉宾就各项乡创问题畅所欲言,倾囊分享。集思广益,干货满满。
▽ 活动嘉宾一行在欧文莱工程营销中心总经理陈立伟带领下参观欧文莱素色美学馆

2022首场大SHOW,中国设计知识大会即将点燃济南!

这里有山的灵秀,这里有泉的清透;这里有河的蜿蜒,还有湖的温婉。自古以来,从皇帝到平民百姓,无人不为这座城市的风景文化而沉醉。在晶莹的灵气浸润之下,随着时代的步伐,济南也经历着日新月异的变化,展现出无限的设计光芒。

中国设计知识大会,实力设计师的TED大会,以城市为坐标,邀请来自国内外知名设计师者,从思维、美学、实战等多维度内容进行系列的知识分享。旨在帮助中国城市设计精英与创意先锋寻找新经济下的创意方案、知识经验、建立合作。

这一次,中国设计知识大会将走进济南,在这个钟灵毓秀、风景成诗的城市中,注入灵气。在被自然之灵包裹感官的同时,启发设计思维,走进设计的进阶之路。

△中国设计知识大会(济南站)

设计,因美感而存在。而设计师,需要不断观察、体验,感受不同的文化,才能保持对“美感”的直觉。通过不断的学习、积累与运用,才会让作品的创意和“灵性”达到新的高度。

4月11日,由知识宇航家出品,欧文莱瓷砖联合发起的中国设计知识大会将在济南举行。柳冠中、岳蒙、邵华波、赵子叶、赖思,这五位出色的设计师者,将会分享他们多年实战累积下来的宝贵经验,带来前瞻深刻的设计洞察,给大家奉上一场精彩的知识盛宴。

通过此次大会,年轻设计师们的思维将会得到进一步的激发,师者高效的知识输出与整合也为设计师后续的成长与进步打好夯实的基础。

01 

大师分享

真知灼见,触发灵感

师 者
柳冠中

柳冠中,被誉为“中国工业设计之父”,1984年创建了我国第一个“工业设计系”,是中国首位“工业设计系”创建者与学术带头人,奠定了中国工业设计学科的理论基础和教学体系,也见证了中国改革开放以来三十多年的工业设计发展。

此前中国设计知识大会(深圳站)上,柳冠中老师的分享给在场设计人士带来了极大的震撼与启发。本次大会,我们将再次邀请柳冠中老师返场分享,带领我们深入理解设计思维,了解它的运行方式,启发大家培养创新型的设计思维。剖析中国设计目前存在的问题,以及分享未来设计实践的方向,让设计师们看清未来发展前景。

师 者
岳蒙

岳蒙,是实战派设计师,也是设计行业的畅销书作家。他对产品、营销、体验管理都有自己独到的见解,是少有的能够跳出行业局限,从更广的层面、更高的维度对设计进行综合思考的人。

△岳蒙作品:天津中交融成样板间

他认为,设计要解决的问题都是关于人的,理解了人才能做出好设计。帮助对方实现价值,才能真正实现设计的价值,自己的价值。所以他的商业设计向来不止是一张精巧的艺术图纸,而会基于体验管理,通过实践的考量,有效帮助甲方提升营销效率。

本次大会,岳蒙将会和大家分享他的设计方法论和行业洞察,如何让设计输出的内容和观念得到更好的传播。相信来到现场的设计师们听完都必有所获!

师 者
邵华波

邵华波,「空间论」践行者,是设计思维的领军人物。他深信“创新”即“发现”,对的设计应该主观存在于客观宇宙世界之中。

他认为每一个空间的营造因为其所处时代、所在地域、建造环境、功能性不同以及相关使用人的区别而具备独一无二的特质。

他所设计的花间堂是他这一设计理念的完美体现。花间堂跳出现代酒店的条条框框,巧妙地利用独具风格的文化元素进行设计,沉淀出独有纯净与历史感。

△邵华波作品

在此前的知识大会上,邵华波的理念与洞见就给在场设计师们留下了深刻的印象。本次大会,邵华波将会与大家分享探讨空间设计与人的关系,启发大家发现“对的”设计,走出一条别出心裁的设计道路。

师 者
赵子叶

赵子叶,知识宇航家优秀学员,CCTV-2《空间榜样》栏目特约设计师,立志践行真实、自然有生命力的设计,探求文化性与现代生活的和谐共生。

她专注于设计思量与美学修行,深谙小中见大的美学思想,醇熟运用叙事性的设计语言来进行设计,让空间更显温度。

△赵子叶作品:SEE YOU 西柚女生饰物社

这是一个饰物社,贩卖女生喜欢的小美好。设计师赵子叶抓住了这一目标群体,将空间打造成一个橙色的快乐星球。

以“巨石阵”为灵感打造360°环绕式陈列区,用乐观和自信的色调为女生们营造沉浸式购物体验。通过色彩硬装材质增加整个空间的质感,带出平价而不廉价的信息。

师 者
赖思

赖思,知识宇航家优秀学员,情境空间营造设计师,将源于东方“寄情于境”的思想带入空间设计实践中。他对空间与感官体验的连接影响有着深度的研究,设计的每一个空间让人沉醉其中,创造出最令人投入的心流。

本场知识大会上,他将会与我们分享关于沉浸式空间的诗意创造,让我们在设计的时候能更好地建立人与内心世界对话,探索更多新的可能。

△它们展现了艺术与文化的无穷魅力,每个进入空间的人都被这些沉浸式的环境震撼,感慨万千
02 

先锋论坛

新锐真知,推动成长

从2021年9月起,中国设计知识大会已经走过了4站(重庆、深圳、杭州、成都)。在一众大咖设计师的走心分享下,在与上千名新锐设计们的沟通对话中,不但让参与活动的设计师们深受启发,同时提升认知维度,思维得到飞跃成长。

△往期中国设计知识大会盛况

这一次,4月11日,中国设计知识大会(济南站)将带来更多精彩的内容,含金量再度加码。

知名设计大咖+新锐设计师+城市设计师代表的全新师资梯队,将给设计行业带来更盛大的知识盛宴。同时由品牌代表、媒体代表、设计师代表组成的先锋论坛就设计各抒自见,分享行业资讯,激发思维火花。内容更丰富多样,将多维度助力设计师成长,引爆创意能量。

欢迎各位有理想、有冲劲的设计师过来,与千名志同道合的同行一起学习,构建新的知识框架,飞跃成长,共话设计未来。

合作媒体

03
限时福利
现有5张知识大会门票免费派送,详情请于本篇文章下方留言区留言咨询,将会有专人进行对接,先到先得!

热火朝天虎生风,奋力争创“开门红”!欧文莱“燃”起来啦!

正月十六,大街小巷的春节气氛还未完全消散,新的征程已拉开序幕。在喜庆热烈的爆竹声中,欧文莱三水总部基地以精神的面貌迎来生产线窑炉启动点火仪式,共同庆贺点燃2022年春天的“第一把火”!

01
虎年开门红 舞狮献祥瑞
2月16日上午,鞭炮声此起彼伏,激奋人心,在阵阵锣鼓响声中,欧文莱董事长梁伟鸿、副董事长麦文英、执行总裁汪加武带领公司一众领导正式开启欧文莱生产线窑炉启动点火仪式。
▽ 醒狮队持飒爽英姿带来热烈气氛
02
归来朝气旺 新年新气象
 
▽ 虎年,欧文莱人已经迈出了虎虎生风的奋进脚步
征途漫漫,惟有奋斗。

▽ 薪火相传的火热,映照着一派热火朝天

新年新气象,欧文莱公司向一线生产员工送去了新春问候和诚挚的祝福,并勉励一线生产及管理人员抓好研发生产第一线的工作,狠抓绿色生产、安全生产、质量管理、创新部署等各大板块工作,给予营销线提供强大的供货源及信心保证。
点火成功,正式开工的信号!
节后归来朝气旺,欧文莱人纷纷表示将继续鼓足干劲,以更加饱满的热情投入到工作中,努力为公司新一年的目标拼搏奋斗。
切换“搬砖”模式,撸起袖子加油干!
03
虎步奔腾开胜景 春风浩荡展鸿图
行业发展步伐愈发成熟,内部变革向纵深演进,以产品创新为核心的品牌发展道路成为当下行业的主旋律。随着消费升级的趋势,以及消费者喜好的转变,需要创造多元化的产品,不断完善整体服务体系和鲜明的品牌形象来满足消费者的需求。
面对市场复杂多变的大环境,欧文莱积极进取,敢于创新,在代表性的素色瓷砖、石英石产品事业长效发展的基础上,驭势前行,推动精品岩板的强势出击,在品牌、销售、渠道等多方面实现竞争力和形象的进阶提升。
爆竹声响,烈焰熊熊,生产复启,新的征程已拉开帷幕,亦意味着新的挑战和新的担当。欧文莱人将以积极向上的精神面貌与慷慨激昂的斗志,创新发展,砥砺奋进,聚力新篇章,共创新辉煌!

2022首场设计师沙龙 | 山水比德走进欧文莱 唤醒冬日的亿点点灵感

用安静抚触躁动不安的城市灵魂,以体块展现多维感性材质的善良。

自触空间·欧文莱素色美学馆全新亮相以来,跳出传统展厅审美闭环,从现代建筑结构的几何美学中汲取灵感,重新架构场景,光影之间,大胆创造了一个完整且独具想象力的人居生活空间的大胆迭代,便吸引了众多同行、设计师及其他圈层的一众朋友们纷纷预约打卡,一睹真容。

△ 点击上图跳转触空间摄影作品大赏

看材质的设计语言如何撩拨情绪

1月11日,欧文莱2022年第一场设计师沙龙活动如约而至,山水比德设计院近40位设计精英走进触空间·欧文莱素色美学馆,在轻松愉悦的氛围下开启了一场关于美好设计、新材赋能、发展趋向的交流,畅聊艺见。

一场设计×材质的灵感碰撞正在发生……

△ 在轻松畅快的引领参观及分析讲解过程中,众人设计理念和思想碰撞,再度加深了设计师与材质供应商的交流。
欧文莱品牌营销中心培训经理黄文倩为现场设计师朋友们带来以《时间设计与材质的共鸣》为主题的分享,将触空间·素色美学馆的设计手法和理念、设计的温度来自作品与人的情感连接等话题有趣的铺展开来,点出建筑空间是有生命、有情绪的,材质是空间的生命体现、情绪表达。
瓷砖是空间的背景、肌肤和表情,欧文莱打造精微的瓷砖感官系统,将人的细微感应转化成场景表现力。
黄文倩介绍,当下瓷砖设计有着“疗愈性的空间色彩”、“跨界重构”、“人文手作+数码化”、“主题系统化”、“主题系统化”的趋势特点,并列举触感5系等多款符号产品及相应的应用实景案例进行说明。
瓷砖材质将外延到更广阔的领域,从墙地、家具、整体家居,具备更多的空间可能性,让人触手可及;瓷砖与人交互界面的亲密度、愉悦性,是情感传递的的关键影响因素。
欧文莱正在推进材质产品设计进入视触交互的前沿领域,加强触觉和情感的关联。
据介绍,山水比德成立于2007 年,是一家以创新设计为驱动的综合型景观设计平台。公司总部位于广州,已在全国成立 11 家城市公司,形成“山水地 产”和“山水文旅”两大业务板块,在全国 100+城市落地 3000+精品项目,与中国TOP30地产集团形成了深度合作关系,为全国各级政府提供优质的城市环境解决方案。
山水比德,出自《论语·雍也篇》:“智者乐水,仁者乐山,君子比德于山水。”引申出水是柔、动、善变的,山是刚、静、恒定的,将自然山水草木形貌与人的品德意象化,从而使得自然风貌与人的气质相通,达到天人合一之境界。
简单来说,山水比德是指以山水形容仁者和智者,“仁义的人宽容而不易冲动,性情好静,就像大山一样稳重、安宁。”
气质如名,作为系统化景观服务专家,山水比德长期服务于中国城乡发展与生态文明建构,致力于以“创新·引领诗意栖居”的企业使命。与之相应的,欧文莱“构建轻松舒适的人居关系,提升生活品质”的品牌使命,为客户、为设计师构建美好空间载体提供了设计素材。
由于观念迭代,对现在的设计师来说,更愿意看到的是有特色的产品,这对他们的设计作品来说,有更好的增值能力。作为设计材质的提供者,欧文莱积极探寻产品的制高点,以源创新挖掘、激发消费者潜在需求。通过不同场景的交流,欧文莱把高品质、有颜值、有专业特色的瓷砖材质,带给设计师。
欧文莱一直致力构建品牌与设计师的亲密关系,以赋能设计师为目的,以材质启发设计,打通材质与设计的双向需求通道。
更多灵感碰撞正在进行中,敬请期待!

《陶瓷资讯》专访欧文莱执行总裁汪加武:思想者Or穿越者?

欧文莱的LOGO是一名思想者,静谧又深邃。
它思考的内容我们不得而知,但似乎又能从欧文莱这几年国内市场的迅速崛起,以及引领行业几大风向走势的现象中略窥一二:
2017年国内家装风格逐渐由奢华欧式转向现代风,家居色彩的偏好由暖色系黄色调转向冷色系灰色调;
冷色系灰色调再度升级,素色概念在市场中大行其道;
除视觉外,业内越来越注重瓷砖产品触觉、手感的研发;
接下来行业将迎来的一项风格转换大趋势:由亮面到哑面的转化。
在这些流行趋势之下,似乎处处都有着欧文莱引领的影子,它几乎次次都踩准了节点,每每都领先一步又未因太过超前而从先驱变先烈。它的节奏就像是已经窥知了未来,每次都恰到好处。
难道有着思想者LOGO的欧文莱竟是一名穿越者?

日前,陶瓷资讯创始人喻镇荣、陶瓷资讯首席运营官喻月明专访了欧文莱执行总裁汪加武,试图通过这名“穿越者”的掌舵人提前预知2022年行业发展的未来。

△ 从左到右依次为:欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青、陶瓷资讯创始人喻镇荣、欧文莱执行总裁汪加武、陶瓷资讯首席运营官喻月明

01
喻月明:欧文莱过去以出口为主,近几年国内市场取得了良好的成绩,而且在一定程度上引领了行业的趋势风向。比如欧文莱灰、素色砖的概念以及引领行业由视觉转向触觉的关注等等。欧文莱是基于怎样一种逻辑来做这些研发创新及后期的营销推广?

△ 欧文莱执行总裁汪加武

汪加武:我们内部提出基于用户差异化的创新,要以用户高维需求做产品创新。陶瓷行业过去是制造思维、“内部思维”,由制造端闭门研发,再向外部输出,通过教育市场及消费者来推广产品。在过去物质匮乏、消费者选择判断能力较弱的时代,这样的打法是可行的。但是随着消费认知水平的提升,互联网产业的影响以及家居消费群体年轻化,过去的打法往往很难行得通。到了这个阶段,我们要把制造思维转变为用户思维,把“内部思维”转变为“外部思维”,要基于用户需求、挖掘用户潜在需求做创新。
欧文莱的创新技术在行业内比较超前,但过去也是基于技术的创新而不是基于用户的创新。因此我们内部也在检讨这个现象,如果创新太过于超前,用户消费实际上也不容易接受。有时候如果过于超前,很可能就由先锋变为先烈。所以创新的出发点我们一定要清楚,技术工艺只是实现的手段。
近几年中国与世界接轨的速度开始加快,尤其是现在消费趋势又发生了重大变化。从2017年欧文莱灰上市以后,家装风格有了明显的变化,我们从过去流行的欧式豪华转为现代简约风,从由暖色系黄色调的装修风格转向高级灰的装修风格,这个风格的转变是行业发展的一个关键点,谁能把握趋势谁就能成功。
2022年陶瓷行业可能又到了下一个关键点,就是从亮面往哑面的消费喜好转变。过去终端销售90%的份额都是亮面的天下,现在已经发生明显转变。欧文莱产品始终坚持哑面等多表面工艺,年轻人非常钟爱哑面产品。
2021年之前亮面和哑面的消费占比可能是9:1,未来这个比例可能达到5:5,甚至更高。而且这种趋势的转变速度会非常快,就像2017年从奢华欧式往现代风转型的过程一样。
当然,素色、触感、光感、哑面等工艺都不是由欧文莱单独创造的,我们只是通过20多年来与国际客户贸易交流提炼出来的心得,国外客户非常关注这几个产品要素。以往国内接受这些概念可能需要一定时间的推广和沉淀,但是现在国内接受的程度越来越高,也越来越快。
△触感5系
编者按:原来欧文莱并不是一名穿越者,它本质上还是一名思想者。它的思考来源于过去与国际客户的贸易交流,在做国内市场之后,它的思考同时又结合了国内用户的需求以及对流行趋势的理解。因此,欧文莱不是一名穿越者,而是一名同时具备东西方逻辑思维的思考者。

02
喻月明:2021年,无论是欧文莱精品岩板,还是触空间·欧文莱素色美学馆,都在业内引起了较大的关注,也是外界对欧文莱2021年的记忆点。可否请您用一个词、一句话或者打个分总结下2021年。为什么?
汪加武:如果从行业层面来看,2021年确实很特殊。2021年陶瓷行业真正进入到了VUCA乌卡时代,意味着市场是易变的、不确定的、复杂的、模糊的。今年整个大势基本上面临着这样的情况。受疫情影响,政策的不稳定性以及未来发展的不确定性开始增强。
现在经营企业相较过去要复杂得多,中国经济面临着需求萎缩、供给冲击、预期转弱的三大问题;陶企同时还要应对成本上涨、双碳政策的出台、地产暴雷、限电等等问题。
所以行业的乌卡时代已经来临,在乌卡时代如果想活得不焦虑,就一定要有深厚的内功,内功越强越不焦虑。
如果要用一个词来总结欧文莱的2021年,我认为是“有得有失”。
”就是推出了精品岩板。岩板丰富了我们产品矩阵,强化了我们的核心渠道,核心能力及核心竞争力得到加强。过去我们也销售岩板,但是以贴牌产品为主,贴牌有一大弊端,就是产品品质无法与欧文莱的调性进行融合,也很难赋能于我们的客户及利益相关方,所以今年自主生产岩板后,经销商和相关方信心高涨。
对于消费者而言,特别是高端消费群体,大规格产品是必需的,尽管有的时候他们只是选用一些岩板做点缀,但没有就会流失高端客户。所以推出精品岩板,一定程度上是被市场倒逼的,我们上完岩板生产线以后核心优势得到了加强,渠道得到巩固,这是“得”的一面。
”的一面是我们在有些通路上还有点弱,比如有些业务指标没有达到年初规划的增长预期。这其中有疫情的影响,原来我们判断疫情很快会结束,最起码有好转的趋势。但疫情反反复复,加上限电、双碳控制、能源暴涨、海外货运一柜难求等因素影响。
成本暴涨就会影响企业的盈利能力,特别做高端品牌很忌讳产品价格的波动,不能轻易降价,更不能随意涨价!面对成本的暴涨,这部分的成本需要我们自己承担,否则的话哪有品牌的样子?
我们总结的“失”就是产品的毛利率下滑,影响企业持续发展的驱动力
所以,2021年对于欧文莱而言,关键词是有得有失。
编者按:“在乌卡时代如果想活得不焦虑,就一定要有深厚的内功,内功越强越不焦虑。”笔者认为,随着市场趋于成熟,未来即便乌卡时代过去,趋势开始明朗化,深厚的内功仍旧是企业行稳致远的关键。未来的陶瓷行业可能再也没有可能一夜暴富的神化,能存留下来的仍旧会是脚踏实地,一步一个脚印走出来的企业。

03
喻月明:您提到“得”的一面是欧文莱精品岩板。2020年是岩板爆发年,但欧文莱在2021年才推出精品岩板,可谓直面了最激烈的竞争。即便如此,听说欧文莱精品岩板终端标准店2021年在109个城市完成装店。你们是如何打造产品差异化、建构品牌核心竞争力?
汪加武:岩板这两年可以说是冰火两重天。2020年旺得不得了,2021年迅速跌到冰点。其实这个现象比较正常,有眼光的企业家应该都能预测到如今这个局面。毕竟一个新兴事物不可能在市场上形成那么大的持续销售量,更何况现在经济形势也没那么好。
即便如此,对于行业而言这也不一定是坏事情,因为岩板过剩以后会极大地促进行业转向产品创新,所以现在岩板的创新工艺层出不穷、百家齐放。
欧文莱推出精品岩板是受客户推动的,是市场倒逼的,岩板只是欧文莱产品策略的一环。虽然我们2021年才上岩板生产线,但其实以前一直在关注岩板。很多年前就考虑过岩板生产线的问题,彼时我们的渠道相对还不成熟,用户需求也没达到非用岩板不可的程度。通过2020年岩板的火爆以及行业对市场的教育,终端市场越来越接受岩板,受市场驱动,我们才选择在这个合适的时机入局。
做岩板之前首先得明确自身的定位,有的企业是希望通过岩板来跨界,有的企业则是想通过岩板来强化渠道,还有的企业什么都想做,不同的定位有不同的战略选择。对于欧文莱而言,我们在上岩板之前就明确了我们的定位——强化核心渠道,增强终端竞争力。
虽然岩板的规格、工艺、设计、花色等确实有很大优势,但目前为止家装的岩板用量还不是特别大,普通家庭装修可能最多买几片岩板做背景墙,真正消费岩板的场景通常是大宅。
所有中高端家装的背后都有设计师群体,但只有真正设计大宅、大平层的高端设计师才有可能大量使用岩板,这也是我们一直以来都在深耕的渠道。深入研究后发现,这一类型的设计师并不希望他们的作品都是由岩板堆砌而成的,他们还会应用到许多不同的材料。
岩板在家装渠道必须要有非常精准的定位,它在我们的产品库中是不可或缺的,终端店面无论大小,一定会把岩板产品展示呈现出来。我们不鼓励经销商用岩板去做跨界,因为至少目前来看,付出和回报可能并不成正比。
第二,我们要强化的关键点是利益相关方。岩板如果想要进入高端家庭,专业的设计机构是不可避免的,所以这个环节必须强化。我们自主生产岩板之后可以与这些机构进行更好的链接,并且通过我们的展示、活动以及服务等内容强化这个渠道对欧文莱
第三是通过岩板倒逼我们增强自己的服务能力。对于现在的市场而言,运输、上楼、施工、加工、铺贴已经是必备的基本能力。目前的服务成本甚至与产品售价出现了倒挂,我们通过加强服务、降低服务成本帮助岩板走入终端消费者的家中。只有当服务成本真正降低以后,岩板才有可能大面积应用到家装空间当中。
岩板最核心的竞争力是产品本身,不是尺寸大就可以,需要大得有品味。产品如果没有品味的话,在终端很容易丧失竞争力。营销只是手段,核心是产品。所以产品上要下功夫,对产品的细节把控很关键。
欧文莱精品岩板就是欧文莱素色瓷砖的延伸,瓷砖、岩板可以通过各种不同规格来贯穿体现。在不同的场景可以使用不同的规格,花色、设计非常好贯穿统一。既不会单调也不会显得凌乱,通过规格来实现一种空间的高级感。
欧文莱的特点就是同一款系列产品规格齐全、工艺面齐全、颜色齐全,这是非常好的优势,也是我们始终都在强化的优势,这种优势让我们的核心渠道得到巩固。
编者按:岩板似乎出道即巅峰,由2020年的火爆走向2021年的冰冷不过一年的时间。但是欧文莱精品岩板却没有在火爆的时刻进场,并在冰冷的时刻取得了109家终端店面落地的优异成绩。这与他们基于用户角度出发,企业精准定位是分不开的。笔者注意到,这已经是汪加武第二次提及从用户需求出发以及定位。这两个关键词或许是贯穿欧文莱运营的主导逻辑。

04
喻月明:欧文莱的产品精细化水平在业内有口皆碑,尤其是欧文莱灰系列,建立了产品壁垒。产品方面,欧文莱一直在做深化。随着精品岩板的推出,欧文莱的产品线实际上是拓宽了,那么未来欧文莱是继续保持优良传统还是有在思考如何进行有效的产品线拓宽?
汪加武:我们的产品规划是高度聚焦的,自从确立了素色瓷砖的方向之后,我们始终在坚持产品的素色基调,而在规格、纹理、工艺面等方面根据市场适度变化。
所以未来我们的产品变化没有绝对的标准。但是可以确定的是,色调上我们一定高度聚焦,这个大调性一定不会变。但是我们会通过规格、纹理的扩张与趋势进行接轨。比如现在的趋势是素雅、灰调、干净以及简单的纹理,我们可以通过细节的处理来丰富产品的质感,让产品远看色调和谐,近看细节丰富。
哑光、柔光类产品一定是未来我们坚持深挖的方向。欧文莱有两种产品类型,一类是设计款,这类产品通常比较工艺技术比较超前,也比较特色化,深受设计师群体喜爱;另一类我们称之为业主款,更接近普通业主的审美。但不论是设计款还是业主款,都是在品牌大调性下延续做研发和创新的。
所以如果只是单纯地选择产品的宽度和深度,我们一定还是首选深度。产品研发创新只有做得越深才越有竞争力,越聚焦越有力量。
喻月明:刚您提到了好几次设计师渠道。近几年,欧文莱国内市场发展迅猛。设计师渠道优势明显,近年来大动作频频,2022年还会有吗?
汪加武:设计师渠道是欧文莱的重要渠道,但不是唯一的渠道。尽管每年我们的高端大型活动都以设计内容形式来呈现,渠道也是根据我们的定位来深耕的。我们关注中高端消费群体,因此,凡是能接触中高端消费群体的渠道都是我们现在深耕的渠道。这个消费群体的购买形式、购买通路、购买方式都是我们要去研究的。
设计师渠道在单个经销商中的销售占比绝对不能超过50%,如果这个渠道流量来源超过50%,我们便会给他们预警。如果一个渠道成为销量的唯一来源,那离麻烦就不远了。所以,核心渠道要强化巩固,但同时不能忽视其他覆盖高端消费群体的渠道扩张。在不同的渠道形成品牌口碑,会带来大量的流量。如果只经营单一渠道是达不到这个效果的,而且将来这个渠道如果出现了危机,那么就会给经销商的经营带来风险。
编者按:汪加武再一次提到了定位。由此可以看出,欧文莱所做的所有战略布局均是围绕企业定位来进行的,这也是为何欧文莱在入主国内市场后健康发展,少走弯路的要素所在。此外,对于渠道,即便是以设计师渠道见长的欧文莱而言,也并不建议把所有鸡蛋都放在一个篮子里。

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喻月明:品牌要想做大,渠道必然要拓宽,未来在品牌渠道建设上还会有哪些布局?您怎么看待工程、整装渠道?
汪加武:虽然现在地产暴雷,但其实工程是有很多种不同类型的。比如有些单体工程项目也挺适合我们这些品牌的,像政府工程的建设、民宿、酒店项目等等,这些细分的工程领域应该还是一些陶瓷企业销量的重要补充。
如果企业要上一定的规模是离不开这些工程项目的,即使这个渠道或许利润率并不高,但对销售体量是有帮助的。陶瓷行业比较特殊,窑炉开了就不能停,如果这些产能不消化,对于企业而言也是一种成本。所以对于这个渠道,尽管存在一定的风险,大家还是可以有选择性去做的。
整装渠道未来发展可能会更好,早几年整装市场比较乱,很多整装公司套到钱后跑路,引发了消费者的不信任感。但这两年比较稳定,诚信经营的整装公司越来越多。在地产公司暴雷之后,未来整装的发展会更快,所以建材企业未来会对整装通路更加重视。
但整装也不适合所有陶瓷企业,因为如今整装公司大多数走的还是性价比路线,比较适合一些具备成本优势、资金能力比较强的企业。整装渠道对欧文莱而言目前的匹配度可能还比较弱。当然现在也有一些中高端的整装品牌出现,我们也在与他们尝试合作。未来整装品牌也会出现消费分层,对于中高端的整装平台我们是愿意热情拥抱的,会帮助我们企业在体量上形成增长。
喻月明:说到体量的增长,据我们所知,欧文莱之前定下战略目标2022年实现国内突破 10亿,5年过30个亿。这两年很多企业都受疫情影响,你们有没有放缓步伐?会不会做一些调整规划?
汪加武:我们中期目标以五年为期的,年度滚动执行,随着市场的变化做修正。这两年受疫情影响,我们也在做内部的探索。其中有一项很重要的的拷问就是:我们到底是追求高增长还是追求高质量增长?
高增长追求的是规模的增长、体量的增长;但高质量增长追求的则是盈利能力的增长、核心能力的增长以及实现长期价值能力的增长,我们的增长同时是建立在现金流安全健康的基础上的。这些都是此次疫情带给我们的思考,我们把重心放在了高质量增长上,而不是单纯的高增长,健康活好才是最重要!
目前整个陶瓷行业还是比较分散的,但未来陶瓷行业一定是企业越来越少、品牌越来越少,品牌集中度会加速集中。有些企业会追求体量、有些则会追求价值以及细分市场的话语权,这要看企业的定位和区分。
很多企业想冲规模、冲体量,但这样的机会未来会越来越少,行业的红利期已经不存在了。不能成为体量头部品牌的,就要考虑成为细分领域头部品牌。规模体量都很难竞争的话,就要考虑做深度,从深度上搭建自己的护城河,在某个领域把自己的壁垒建造起来。这类企业首先得能够坚持长期价值定位,不能受短期诱惑而随时改变战略。
编者按:过去的企业要做大做强,加速扩张规模,而如今则是做精做久。陶瓷资讯近两年在行业内倡导的马拉松精神得到业内的认可。马拉松精神就是健康、长久、高质量发展。陶瓷资讯近年来提出的公司理念也是:“与优秀企业长期合作并良好互动。”


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喻月明:近两年资本对陶瓷的入主案例层出不穷,行业也迎来了一个上市潮,并购的案例也很多,您是怎么看待这个现象?欧文莱未来会不会有上市的计划?

汪加武:如果要把企业规模扩大,资本化是一定要走的路。没有资本的支撑,企业想把规模做到很大基本不现实。行业内几家自主上市的陶瓷企业目前来看发展都挺不错,增长也非常稳健。但不是自主上市的企业,就很难判断,有时可能是企业的战略需要。

但资本化的路其实并不宽,不是适合所有陶企走,主要问题在于行业特性。我们的行业特性很难支撑那么多企业上市。比如如今的宏观政策在做双碳调控,陶瓷企业这类“双高企业”上市还是比较艰难的。作为资源整合、大小整合或者跨界整合、兼并、收购,基于企业战略需要的资本加持在行业内是可行的。但无论上不上市,企业的规范经营是必须的,这是企业的社会责任。

喻月明:2021年已经过去,您对2022年是如何判断的?
汪加武:2022年仍旧是模糊的,不确定性的因素还很多,整体感觉应该跟2021年差不多。可能中间还有起伏,这种状态估计大家都能适应。宏观上经济消费预期也开始减弱,消费者对市场前景看不清楚,消费信心就会受到压制,不轻易消费。国家已经出台政策修复信心,但需要一定的时间。
地产行业暴雷对陶瓷行业的信心是有打击的,对宏观经济也是有影响的。但从行业微观上看,影响并不会特别大,尤其是像欧文莱这种定位的企业。我甚至认为2022年对于欧文莱来说,是非常重要的机遇窗口期,瓷砖消费趋势由亮光向哑面快速转换,对于有哑面产品优势的品牌企业来说蛋糕是变大了。
2017年欧文莱把握了奢华欧式到现代风的趋势转化,成功实现了战略转型。2022年新的机遇窗口已经摆在我们面前,我们会充分利用这个机遇期继续发展壮大。欧文莱的核心优势是哑光、柔光等工艺面素色产品,这一轮用户消费喜好的转变,欧文莱更能满足高端消费群体的需求,也能给更多的经销商带来新的盈利机会!

2021,欧文莱干了这六件大事

今天是1月3日,来到2022年的第3天,新旧年更替之际,适合盘点回顾,展望未来。
今天小编笔下盘点的这家瓷砖品牌,行业赋予过TA很多身份:从现代砖黑马、网红品牌到小巨头,细分领域标杆品牌,现代风潮新领军品牌,“感官品牌”……
没错,TA就是这几年“江湖”上的风云品牌欧文莱素色瓷砖
2016年欧文莱开启现代砖风潮,过去五年,可以说是欧文莱“现代运动”的行业教育阶段,作为现代风潮的领导者和推动者,为建陶行业现代砖发展进程做出了极大的贡献。
都说“营销的本质就是不断的重复”,欧文莱这五年的产品、营销、渠道无不在践行这句话。
欧文莱的重复不是简单的重复动作,而是年复一年的进阶式重复,也正是这些“重复”的进阶力量,一次又一次地掀起了行业认知革命,同时也使其跻身在行业前列。
如果说过去五年是欧文莱“现代运动”的行业教育阶段,那么小编认为,未来无疑将会是欧文莱品牌持续引领行业的时代。
媒体提到欧文莱,小编都会想到一个词:精细度。只有颗粒度精细化到每一步的过程控制,营销的成功经验才能复制。
小编大胆地认为,欧文莱的成功,就是精细度的精准把控。
01
触感5系发布
打开行业跨界认知
“做好一个产品并不是牛逼的事情,持续做好产品才是最牛逼的事情”。
持续五年发布新品已经是件很牛逼的事情了,但欧文莱最牛逼的是每一代都有风向意义,争相得到同行的模仿和追逐。
如今放眼望去,行业一片“灰”,一片“素色”,且众多新入局的玩家已经把欧文莱当成了一个模板。
从现代运动开启至今,每一年,欧文莱都会有一个符号性产品发布:欧文莱灰(2017)、灰印象(2018)、量子灰(2019)、高级灰4.0(2020)、触感5系(2021)。
前面四代产品都带有一个“灰”字,到了触感5系却没有了“灰”字,欧文莱不再钻研“灰”了吗?
NO!事实上从2020年开始,欧文莱在瓷砖触觉的维度上下功夫,成立了瓷砖触感实验室,基于对瓷砖触感的大量数据研究之上,第五代触感系产品应运而生,一度获得国家级发明专利(专利号:ZL202011292745.1)。
早期行业对产品的研究只着眼于色彩、视觉的维度,产品只需要“看起来好看”。而欧文莱对瓷砖触感维度的研究,打开了行业对“触感”研究的新大门,让瓷砖带领了行业产品研发往更深层次发展,丰富了产品的发展维度。
曾经中国陶瓷产品创新一直跟着意大利的路走,最近几年,随着“国潮之力”崛起,我们看到这一路径发生了一些变化:中国陶瓷细分特色品牌的持续创新,为行业创新提供了更多参考样本。
1999年创立,2003年实施国际战略,2015年转向国内,2016年开启现代砖风潮,随后历经5年“现代运动”,五次产品迭代,欧文莱已经迈过了产品技术储备的关键分界点,从量变实现质变,远远走在了行业前面。
正如“定位之父”杰克•特劳特的论断:营销不是一场产品之战,而是认知之战。
事实上,欧文莱对产品的跨界认知,早在2016年“现代运动”认知之战开启时就已经埋下了伏笔。
延展性阅读:“触感5系”!欧文莱发布年度灵魂新品,重塑大自然“腹肌”…
02

精品岩板踩准节奏

 
很多人反映,今年欧文莱推出复合面岩板,超出行业对岩板预期,是“之前整个行业都没有的产品”。虽然欧文莱不是最早进入岩板领域的,但是起点是最高的。
由于经过前面全行业一两年的探索,加上本身十几年做石英石台面的营销基础,使得作为“后来者”的欧文莱在产品方面的把握会更加精准。
当然这个精准度主要归功于欧文莱本身的产品DNA,当岩板大潮到来之际时,欧文莱把20多年做瓷砖的成果、心得、经验凝聚在岩板里,走出了一条具有自己产品特色化和专业化的道路,做“不一样”的岩板。
这个“不一样”,指的是不拼产能、不拼规模、不拼成本,“不打价格战”。
所以,我们可以看到,当岩板新物种的出现对于欧文莱来说是顺应时代大潮趋势,不是放弃瓷砖去做岩板,而是把岩板放进整个产品体系里面,使得消费群体层面更加完整。
作为现代砖头部品牌,欧文莱从来都是懂得拥抱变化,趋势之上的品牌,这一次,也是把握了趋势,踩准了节奏,产品系统符合每个市场的需求点而产生。
延展性阅读:老牛说丨“后来者”欧文莱怎么做岩板?
延展性阅读:欧文莱精品岩板“精”在哪里?丨老总专访
03

摸摸节“摸”到C端

2021年,摸摸节最大的突破就是真正走到了C端,现在的摸摸节早已不是行业的节日,衍生为终端的营销节日。
下面小编列举一下2021摸摸节的活动亮点:
一,“营销的本质在于重复”,欧文莱持续三年做摸摸节活动,实现品销合一,领先行业;
二,今年摸摸节活动期间,欧文莱执行总裁汪加武携手红星美凯龙跨界央视《国家宝藏》节目,亮相央视演播大厅,通过央视背书、厂家总部扶持打通线上线下,增强消费者的信任度和黏性,向线下实体店实现引流,有效加强目标客户群体对品牌的认可,提高销量;
三,摸摸节成为链接C端的重要窗口。据悉,摸摸节今年得到了终端运营的强烈响应,门店参与度很高,吸引了全国超过150多个城市参与活动。
一众导购反馈,通过摸一摸这个选购动作,可以让意向客户对产品产生记忆点,是消费者建立品牌认知的关键动作;
四,过去,摸摸节slogan是“好瓷砖看细节,Just 摸 It”,注重的是“摸”的动作,今年slogan是“摸一摸,就是爱的表达”,深化后的主题更加注重人和产品之间产生的感情。
升级后的slogan“摸一摸,就是爱的表达”让用户得到了一种情感升维体验,从触碰产生的感官体验到情感激活,“摸”不只是简单的一个动作,它建立了用户和产品的情感互动。
说到这里相信大家已经知晓小编前文所提到的,为何摸摸节早已不是行业的节日,而是终端的营销节日。
据悉,摸摸节今年发起创意挑战赛,收到了终端业主提交的宠物、母婴发生情感互动的暖心视频。
从今年起,摸摸节这个节日不仅让行业记住,也让终端业主记住,据说现在提到摸摸节,全国家居建材大卖场红星居然也第一时间想到了欧文莱。
延展性阅读:“感官品牌”欧文莱再发力,下半年准备干这两件大事……
延展性阅读:老牛说|来了,“感官品牌”欧文莱
04
第一时间征战博洛尼亚
总经理和副总亲自挂帅
2021年,博洛尼亚展最严防疫下,中国六品牌顽强征战意大利,其中,欧文莱占一席。
2018年,欧文莱首秀博洛尼亚展,2019年,第二次参展博洛尼亚展,2020年展会因疫情停摆一年,2021年,作为22年的国际化品牌欧文莱持续征战。
为什么这个节点欧文莱还会继续选择征战?首先,毋庸置疑欧文莱出口占有重要地位,整个销售体系搭建非常完善;而欧洲高端市场又是欧文莱的重点渠道,博洛尼亚展作为欧洲市场乃至世界性的平台,持续参展可以保持跟匹配客户的直接交流与接触。
这里必须强调一件事,其他品牌大多委派意大利当地代理商机构协助组织参展,而欧文莱是国际营销总经理黄卓力亲自带队,从中国总部派出业务团队,这里划个重点,是总经理和副总亲自带领哦。
于是,就有了这个刷屏朋友圈的欧文莱F4团队。
另外还要特别表扬的是,欧文莱成为第一个从中国抵达意大利的品牌团队,成为当下冲锋在国际最前线的品牌。
据悉,F4团队提前15天过去,前后历经两个月才回到中国。
在疫情的关口,从这个举动可以看出国际的展会对欧文莱是非常有用的,参展纯粹是为了生意去的。
延展性阅读:博洛尼亚展最严防疫下,中国顽强征战六品牌展位曝光
延展性阅读:老牛说︱为什么说,欧文莱参展博洛尼亚的意义与你有很大不同
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欧文莱素色美学馆亮相

⅓面积只用了两款产品

铛铛铛~重中之重,欧文莱素色美学馆,史上最“反传统”的展厅惊艳亮相啦!
从设计到落成,历时将近半年,欧文莱设计团队和外部团队一起合作的欧文莱素色美学馆在2021年11月完美亮相。
据悉,展馆的高度在于设计非常之领先,从设计理念上和手法上非常领先,另外,美学馆的产品运用也是非常之大胆,三分之一的面积只用了两款产品,只用了两款产品做了全面品牌的空间。
小编醍醐灌顶,用如此前瞻大胆的建筑手法做展馆设计,真的是是史无前例的,“没有任何一个企业敢这样去做”。
据了解,欧文莱素色美学馆在设计圈引起了很大的反响,得到了很多设计师的打卡点赞,品牌部几乎每天都在忙着接待过来参观的来自全国的设计师。
说到这里,欧文莱的底气归根究底就是来源于产品自信,以前大家只关注单片产品,现在开始更多关注产品营造出来的空间。
“Less is more”,少就是多,是米斯1928年针对当时盛行的折中主义建筑上繁琐的装饰而提出的一种建筑处理原则。
“两款产品足以表达品牌的内涵”,欧文莱真正在践行“少就是多”这一设计原则,小编认为这对行业有非常重要的教育意义,因为迄今为止,没有一个品牌企业可以接受得了这种大胆的作法。
说到这里,多愁善感的小编有感而发,以前,欧文莱做高级灰花了一年多方面时间做行业教育,现在,欧文莱做这个展厅又是在做行业教育,为什么往往欧文莱做的东西特别超前,这是因为他们对事物的感知能力比一般品牌都要好,品牌活力永远要求自己走在最前面。
延展性阅读:新晋打卡圣地!触空间·欧文莱素色美学馆刷屏朋友圈
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“现代力量”再升级

渠道战术立体渗透

 
欧文莱做“现代力量”IP是从2017年开始,设计师渠道已经推进了五年,是相对比较成熟的了。
欧文莱渠道的打法是多维立体的,并不只是依靠单一的平台,而是利用多种平台资源,比如有联合中国青年设计师协会一起做的,还有联合知识宇航家一起做的,一直进行渠道的深挖。
总的来说,“现代力量”的推进分为三种类型:
比如总部做的全国性大型设计峰会,规模在1000+人以上,目的是给很多终端的设计师建立品牌高度和品牌认知;
后面做的“现代力量”峰会是城市单点,在逐个城市去攻破;
到今年,做中国设计知识大会,助推品牌往片区市场走,中国设计知识大会辐射四个片区,东南西北,目前在华南片区的深圳、西南片区的成都、华东片区的杭州已经“攻”下三城,2022年开年还会继续攻下“北”片区,把影响力渗透到终端去。
三种形式下来,欧文莱渠道战术会更丰富和立体,以前从终端开始像毛细血管全面铺开做中小型活动,到另外一个阶段有了这些基础再做终端有高度超大型的峰会,至今也是没有人超越的。现在再回过头来,在巩固中间层面这个渠道,片区局部解决渠道问题,通过设计师大会把影响力构建起来。
分散型战斗大中层,导弹轰炸战术做顶层,到了现在局部战役去消灭,欧文莱的渠道战略逻辑思维大体如此。
总结了以上六大件事,小编发现:欧文莱总能在每一发展阶段非常精准地找到关键点,做对了该做的事情,并有创新性的动作能量突破,把品牌推升到一个新的阶梯,可能这就是欧文莱的远见与洞察力。